编者按：这些年，我国钢铁产能快速扩张，已经接近甚至超过7亿吨，产能的增长远大于需求的增长，特别是同质化产品的产能严重过剩，市场竞争日趋激烈，达到“白热化”程度。而2012年的钢市竞争程度不可能减弱，甚至还可能加剧。这是因为国内一批钢厂的新建、扩建产能建成投产，而2012年的经济增长速度减缓，在一定程度上制约钢材需求的释放，从钢材市场供给和需求层面看，供大于求的矛盾难以缓解，这就从根本上决定了2012年钢材市场明显回暖阻力较大，交易要想能十分旺盛也会较难，价格不可能大幅上涨，盈利不可能显著增大。但是市场观察人士预测，2012年，成渝钢材市场探底反弹的可能或许在不经意间来临。
如今，钢市的冬天依然在持续中期盼着春天的到来。已经记不清这是钢价第几周维持涨跌两难的局面了，记忆里，11月份以后钢价就一直在弱势运行，涨不上，跌不落，这真让钢贸商纠结。眼下，是12月份的最后一周了，2012年就要到来了，宝钢、武钢、鞍钢等主导钢厂对2012年1月份的钢材出厂价格有所上调，而河北钢铁集团和本钢则步调相反，其板材品种均有50~200元/吨不等的下调。从目前市场的情况来看，钢市不太可能再出现什么明显的行情可做。笔者通过对恒冠、绿云等钢材市场的走访得知，很大一部分贸易商已经开始转移工作重心，全部放到追收应收账款等财务工作中去，对于行情的变化，有点漠不关心的味道；甚至表示，元旦后就准备安心休市，冬储的时机也不等了，干脆稳稳当当过个放心年，来年再看。
2011：弱势收官
不亏即赢
2011年的钢市可谓凄凄惨惨戚戚，临近春节，市场还到处笼罩着悲观气氛，钢市在延续8月底的悲观格局，一直难以扭转。传说中的冬储行情迟迟不见踪影，年前的囤货行情注定泡汤了。并且，随着冬季工地的陆续停工，下游需求也难以放量，即使钢贸商降价出货也无法提高市场成交量，所以，贸易商也倾向于维稳过节。在这最后的一段时间里，钢市恐怕难以打破目前这种弱势格局，2011年的钢市或在弱势盘整中收官。
据统计，截至21日，国内钢市弱势盘整，部分地区和品种微幅下跌。国内重点城市Ф25mm螺纹钢平均价格4258元/吨，比前一日下跌4元/吨；Ф6.5mm高线平均价格为4400元/吨，比前一日下跌4元/吨；5.5mm热轧卷板平均价格为4227元/吨，与前一日持平；1.0mm冷板的平均价格为5242元/吨，比前一日下跌了5元/吨；20mm中板平均价格为4201元/吨，比前一日下跌了3元/吨。岁末年终，商家清仓意愿加大，实际成交价格存在让利操作，但由于需求不济，走货依旧缓慢。
而12月上旬粗钢产量环比略有下滑，但库存有小幅上涨。最新统计数据显示，12月上旬，全国粗钢日均产量为167.36万吨，环比11月下旬的168.52万吨，下降1.16万吨。而76家重点钢铁企业钢材库存为933万吨，环比11月下旬的912万吨，上升21.34万吨或2.34%，供需矛盾或再次加剧，从而阻碍钢价上行。
2012：探底反弹?
“洗牌”在即?
确实，2012年，钢铁业和钢贸业或将依然处于微利时代。那么，在微利时代的市场环境下，钢贸商如何突破重围，有所作为?对此，时下不少钢贸商都在探索和思考，一些钢贸公司提出“洗牌论”，认为2012年钢贸行业将迎来一轮新的洗牌高潮，钢贸商在洗牌中实现转型，在洗牌中重新定位。“洗牌，就是优胜劣汰；洗牌，就是发挥优势；洗牌，就是竞争取胜。”一些钢贸公司的决策者在2012年将调整营销战略，确定新的市场定位，退出低档次的同质化产品市场，不赚钱的产品不经营、少经营，率先实现品种、结构的转型。
有的钢贸商确定了2012年贴近市场的四个经营策略：一是不靠钢厂，多靠客户，开辟新的销售渠道，向终端市场要效益；二是少向钢厂订货，多从市场收货，把价格“倒挂”风险降到最低；三是将《钢铁工业“十二五”发展规划》对“十二五”期间下游终端用户对钢材需求的预测，以及钢铁企业重点开发的钢材品种，作为调整、优化钢材经营品种的方向，向经营高附加值的优钢、特钢、品种钢要经济效益；四是既不放弃钢材现货贸易的主业，也要兼顾其他业务的开发，多元化经营，力争总体盈利。
有业内人士认为，2012年，钢厂在与钢贸商合作模式上有一个新的做法是“产品+服务”的合作方式，把钢贸商培养成钢厂和终端用户信得过、靠得住、离不开的中间环节。那时候，厂商关系调整好了，不仅提供产品，更提供服务，形成产业链的合作。只有把产业链合作搞好了，才是一个永固的合作关系。厂商合作，将是2012年钢贸商的一大突破。
此外，2012年钢贸商将面临经营成本高、融资利率高、盈利水平低的“两高一低”的严峻考验，能够实现微利保本也相当困难。无疑，“两高一低”将是2012年整个钢贸行业所要承受的重大压力。
