当一些开发商还在回味着前一个双休日认购889套住宅的疯狂销售之时，刚刚回暖的市场又遭遇一丝寒意。虽然昨天紫金东郡再次成为“日光盘”，但67套的有限上市量却不足以拉动整个南京楼市的行情。据网上房地产的销售统计，在刚刚过去的这个双休，两天认购仅305套。楼市的“周末疯”上演了一周便戛然而止，这也令不少业内人士感叹。
热 城东一楼盘67套一天卖光
昨天，城东的紫金东郡在中山北路龙吟广场开盘销售，谨慎的开发商首批只推出67套90-160平方米的房源，由于其1.45万元的价格被认为较为合理，所以有超过500名缴纳诚意金的客户前来认购。
记者上午9点半赶到开盘现场，直到12点离开，销售大厅内始终保持在200人左右。在均价1.45万元的基础上，项目当天推出的优惠活动为：诚意金1万抵2万，认购协议时间内签订预售合同优惠1万，全额付款优惠3%，按揭优惠1%。这样算来，最高优惠为减2万元再打3%的折扣。据悉，开盘前共有超过500名客户缴纳诚意金。直到中午12点，已有43套房子成功认购。而据了解，到昨天下午，67套房源已全部卖空。由于认购情况较好，开发商表示近期将加推房源。
“和紫金山周边的房源相比，这个价格还是比较合理的。”一对30来岁的夫妇告诉记者。据记者观察，现场改善型需求的顾客居多，这一点看两栋楼的销售速度就能发现，单价更贵但位置更好的楼栋到中午的时候，没被认购的房源只剩下个位数。
此外，均价7900元/平方米的天润城昨天也开盘销售，推出12街区22栋共108套房源，一早售楼处内已有200多位购房者在看房。
冷 有项目开盘只售出十多套
也有新盘销售不佳。据了解，江宁胜太路附近的一个住宅项目21日开盘，108套房源只卖出了十多套。
由于是小区中的最后一幢楼，开发商不差钱，所以未在开盘时进行大力度促销，14600元/平方米左右的均价，一次性付款97折、按揭贷款98折的优惠，让习惯了新政后江宁新盘8000多元售价的消费者感觉吃不消。“其实1.46万元的价格已经比该项目新政前的售价要低，而且这个项目邻近地铁胜太路站，位置也比较好。新政后开出8000多元单价的江宁楼盘多位于大学城附近，区位、生活配套的成熟度都不能相提并论。但是毕竟目前市场的大趋势还是‘低价为王’，奥体附近的楼盘1.6万、1.7万元，有着环境优势的城东楼盘1.45万元，相比之下，消费者对江宁1.4万元以上的房价接受度还不是很高。”业内人士分析认为，价格还是决定当前购房的一大因素。
■业内观点
双休仅认购305套说反弹为时尚早
南京网上房地产的数据显示，8月21日全市认购住宅155套，22日截止到19时认购150套，两天305套的数据比此前一个双休日889套的认购量低了许多。在7月下旬以来的周末销售数据中，每天150套左右的认购也只能算是成绩平平。7月24日、31日这两个周六的认购量达到225套和275套;8月7日、8日分别认购188套、159套;8月14日、15日认购433套、456套。
“刚刚过去的这个双休日业绩一般，一来是所推房源有限，只有600多套，而之前两周分别达到了1200套和900套。另外也跟房价直接相关，江北、江宁都有万元楼盘出现，全市600多套房源中，江北的万元房就占了三分之一，价格影响了一些消费者的购房热情。”业内人士认为，近期由于楼市显现回暖之势，涨价之说也开始抬头，但从目前的情况看，说反弹还为时太早，连任志强都劝开发商“从了吧”，看来以低价换销售还是当前最管用的营销策略。张遥 王烨
南京一房展会成了“折扣展”
潜在买房人还真不少
昨天下午搜房网主办的“感谢金陵”第三届中国购房者大会上，来自全市近40家楼盘的1157套房源在南京文化艺术中心进行了集中展示，共吸引超过千人到场看房，创下了近期南京的看房纪录。
优惠挺多，开发商放下身段
与几个月前同样在文化艺术中心举行的新政后首次房展会不同，这次推特惠房的活动，开发商积极了许多，最为关键的改变还集中在价格上。与几个月前房展会上避谈优惠迥然不同，这次以“特惠”为主题的活动上，37家开发商可以说都在价格方面展示了一定的诚意。
城南板块的亚东观云国际4栋可售房源，推出了纯商业贷款97折的让利，一次性付款96折，这比售楼现场低了2个点;城北板块的大发凯鸿隽府拿出5套9折特价房，而大地·伊利雅特湾当天认购可以优惠房价的4%;至于江宁，高尔夫国际花园一次性付款92折优惠;江北板块的爱上城直接将四期房源优惠了300元/平方米……
除了直接折扣的方式，以“代金券”形式进行优惠的楼盘也不少。奥斯博恩的一万抵八万，阅江广场的一万抵五万，风景城邦的八千抵两万，是现场关注度较高的几家。据主办方统计，以“代金券”形式进行优惠的楼盘总计达到了10家以上。
刚需为主，购房者半数“80后”
在活动现场，看房人大多是刚性需求。据记者统计，在每个项目展台前排队咨询、领取楼书的人群中，至少有一半以上是30岁以下的“80后”。在融侨·世家的展示台前，十几位20多岁的购房者把展台围成了一个圆形;而大华·锦绣华城的展台，则干脆被多组给孩子买房的家长包围。
“买，肯定要买。”彭先生一边回应着身边的女友，一边环顾着每一个展台。原来，早就准备进入婚姻殿堂的他们，因为楼市新政的出台，买房之事一直耽搁到现在。“本来已经下了决心了，结果政策一来，反倒希望再看看了。”这一拖就是4个多月，家里和女友一催，彭先生只好又出来看房子了。“就算将来能再便宜点，我也等不及了，家里催得太紧。”
不过，同为刚性需求，小刘就与彭先生的想法不同。“房价不便宜。如果等一等能省下10万、8万的，那我们愿意再等等。”现场看房的小刘和女朋友都认为，目前很多楼盘给出的优惠是有限的两三万元，一旦“金九银十”大量房源上市，或许能有更大幅的优惠。
“其实就是在赌，不愿赌或者不敢赌的就干脆出手了。”作为现场少数改善型的购房者，杜先生这样评价刚需客户的处境。
