江宁、河西众楼盘降声不断，一直“围观”的城东板块终于坐不住了。记者昨日从南京房地产市场获悉，本土房企栖霞建设位于仙林的别墅项目栖园在本周一拿出了14套联排别墅，价格从之前的每平方米2.28万直接下调3000元，已经售出了2套。
栖园地处南京外国语学校仙林分校旁，紧邻地铁二号线羊山公园站，整个小区的建筑面积15万平方米，仅有700多户，以联排别墅及叠加别墅为主。记者了解到，在今年2月份南京的限购政策出台后，该楼盘曾拿出一批靠近地铁的房源，以每平方米18800元的价格全部售出，到了5月份，楼盘在售的位于小区中心的联排别墅销售缓慢，每平方米22800元的价格成了“堵点”。
“这个价格是早已确定下来的，公司没提出要改，就这样一直挂着，来看的人很多，出手的就比较少了。”该项目的销售负责人介绍说，当时标价22800元的联排别墅总共有6套，面积268平方米，加上120平方米的庭院和室内的挑高部分，实际使用面积达到550平方米，翻了一番，可是这6套房源挂了三个多月，也无人问津。这位负责人认为，价格依然是关键所在，按照22800元的单价计算，一套这样的别墅超过600万，加上一两百万的装修款，没有800万，你就住不进这样的房子。
本周一，开发商终于有所“动作”，电话通知意向客户“我们降价了”，单价从22800元直降3000元，以19800元的价格亮相，同时还新推了8套新的别墅，单价1.9万。“效果真是立竿见影，有两位客户当天下午就来售楼处了，各自买走1套单价19800元的联排别墅，估计是早就看好的，就等着降价了。”
记者了解到，来买房的都是被限购的人群，他们将手上的房子“清空”，只剩下一套，这样就符合南京的限购政策，然后全款买房。每平方米降3000元，一套268平方米的别墅总价降了80多万，这位负责人感叹道，“甭管降多降少，降价还是最有效的促销手段。”
业内人士坦言，目前降价已经不再是中小开发商求生存的“救命稻草”，一些品牌企业也公开喊降。从苏宁睿城的低价销售，到栖霞建设的直降三千，河西、城东、江宁等地的品牌企业纷纷“放价”优惠，可以预见，降价促销势必成为未来南京楼市的“主旋律”。
