年底日近，开发商正在抓紧推盘时机，为明年可能出现的楼市寒冬备粮。
截至12月8日的统计显示，本周末上海预计有5个住宅项目开盘，总计推出房源900余套，较上周末450余套的推盘量翻了近一番，达近5周以来的最高水平。5个预计推盘项目，分别是位于嘉定南翔的路劲翡丽湾、嘉定安亭的新城尚上城、宝山罗店的美兰湖畔雅苑、青浦新城的富兴雅苑，以及位于浦东川沙的御景华庭。其中，已有4个楼盘预计推出具体优惠措施，且优惠幅度都超过8折。
银亿集团销售部总监王士章称，开发商对明年的楼市预期普遍不乐观，因此多选择在今年12月推盘。而目前，促销力度已充分显现的楼盘，预计12月的成交量会比11月多些，降价促销的楼盘数量也会增多。
“精装修盘的价格倒挂”
回笼资金依然是不少销售人员挂在嘴边的降价理由。
昨日，路劲翡丽湾售楼处一销售代表介绍，该楼盘此次加推的是90-150平方米精装房源，由于市场不好，开发商考虑回笼资金，推出的优惠幅度很大。
“交2000元预约金，可享受距离楼盘正式推盘时止每天减1000元，并总价减8万元的优惠。”上述销售代表称，路劲翡丽湾目前尚无具体定价，但肯定是“惊喜价”，会比此前10月第一次推盘时1.75万元/平方米的均价低很多。
路劲翡丽湾的另一销售代表则称，此次推盘优惠后的均价在1.2万-1.3万元/平方米，最贵的房源总价只要140万元，而此批房源的精装修的标准为3000元/平方米。“共推出200套左右，现在来售楼处预约的客户很多，已有400多组。”
中房信分析师薛建雄认为，路劲翡丽湾的二手房价格在1.4万元/平方米，此次加推房源定价已低于前期二手房，预计销路不错。
分析师汤正魏认为，上周由于部分巨额优惠项目的集中签约，带动上海楼市成交量出现较大提升，引来众多开发商效仿，意图快速去化积压房源，利用价格优势吸引更多购房者的关注，尤其是一些面向刚需群体的项目。
“优惠幅度普遍逾8折”
开出大幅优惠的不止是路劲翡丽湾。
新城尚上城售楼处工作人员昨日称，该项目此次加推300多套80-128平方米装修房源，均价1.4万元/平方米，最高优惠每平方米可减1500元。美兰湖雅苑售楼处亦称，该项目均价1.4万元/平方米，可享总价减10万元的优惠。富兴雅苑售楼处则提到，该项目此次加推约100套房源的优惠后均价为9000多元/平方米。
除上述4个楼盘已确定开盘优惠外，御景华庭售楼处一位工作人员昨日称，该楼盘目前只有2万元抵扣5万元优惠，是否有其他优惠尚不确定。
某上市房企高管分析，路劲翡丽湾、新城尚上城的优惠幅度较大，“之前这类区域，毛坯房的单价达到1.2万左右就能获得热销了，何况还是带装修的。”
前述高管还提到，此前美兰湖板块的一手房市价在2万元/平方米左右，美兰湖雅苑1.4万元/平方米的定价相当于打了7折。富兴雅苑处在青浦新城边缘位置，地段较偏，但青浦新城板块去年的价格在1.2万-1.4万元/平方米。
按照上述房企高管的分析，前述4个已经确定优惠幅度的楼盘，可比的报价折扣幅度“都在8折以上”。
在上述高管看来，浦东川沙板块当下的房价有点虚高。“当地楼盘目前2万元/平方米的均价，是在迪士尼概念被热炒后才出现的。原先该板块的房价只有8000元/平方米。”该高管说。
“小开发商死守利润”
大型房企被认为更具降价动力。
王士章说，眼下在打折促销的都是些大型开发商。因为这些企业做出降价选择，是从公司整体战略考虑，用一个楼盘所获得的现金流来周转其他项目，而一些只有一两个项目的小开发商，由于没有更多的项目机会，往往会选择死扛，守住利润。
上海中原研究咨询部总监宋会雍同样认为，品牌开发商的降价，是为了布局明年。
宋会雍说，本周末预计入市的降价楼盘，大多位于外环外，且多是品牌开发商的项目。“这说明在明年楼市政策难以放松的预期下，有战略规划的品牌企业，在现金流的回收和使用方面，正在做全面的战略性准备。”
据分析师汤正魏介绍，预计在本周末入市的5个楼盘均地处外环外区域，其中有六成项目推出面向刚需客户群体的低总价、中小户型产品。
“有些选择降价的品牌开发商也许并不是很缺钱，但它要为接下来的半年甚至一年做储备。因此会有选择地拿出一些外围的楼盘来做促销。”宋会雍也认为，那些小开发商大多都会选择死扛。
最后的推盘时机
12月的最后两周，已成开发商在龙年春节前最后的推盘机会。
宋会雍说，在政策的冲击下，市场的常规交易节奏已被打乱。开发商如果还想要在年内推盘，接下来的一两个星期将是最后一拨抢滩期。
薛建雄也认为，经历了上周末的推盘低谷，本周末的推盘量出现了明显回升，说明楼市又进入了冲量的阶段。
“因为春节在即，明年一二月份的销售肯定是低的，开发商只得选择在今年12月加紧推盘，为明年年初的销售业绩做准备。”薛建雄说，今年12月应该是明年一季度之前最好的销售时期。
薛建雄预计，开发商降价将带动下周的成交量，12月的成交量应该会保持小幅上升。
