“一年内降价就补差价”，“降价”在当前楼市中已经不再新鲜的时候，位于城南的宏图上水庭院作出上述承诺。开发商此举无疑是在价格战愈演愈烈的当下，为稳定购房者信心而作出的又一策略。
开发商承诺“降价就补差价”
11月21日，宏图上水庭院传出消息，该项目的39号楼即将开盘销售。和之前不一样的是，在这批新上市房源的销售过程中，开发商将和购房者签订一份特别的“承诺书”，承诺在开盘后的一年时间内“如果价格下调，购房者可以享受到与下降幅度同等的差价补偿”。这一消息得到了宏图地产相关负责人的证实。
宏图上水庭院预计将于本周推出该项目的39号楼，共44套公寓房源，全部为180平方米和230平方米的大户型。在此之前，宏图上水庭院就传出要在开盘时候给出大额优惠。随着开盘日期的临近，该项目的优惠已经基本确定。据了解，这批新房源的均价大约在17800元/平方米，在开盘当天，开发商将给出最高8.8折的优惠。因此，该项目的销售均价将达到16000元/平方米左右。
给了足够多的折扣似乎并没有让开发商放心，他们又想出了签署“不降价”承诺书的策略。宏图地产的相关负责人介绍，购买宏图上水庭院39号楼的客户在签订认购合同的时候，开发商将与他们同时签署一份承诺书。在这份承诺书中，宏图地产方面将承诺开盘之后的一年时间里“不降价”，“如果降价的话，开发商将给予购房者同等额度的赔偿”。
宏图地产南京公司副总经理周晓曼表示，这批即将上市的新房源在价格上绝对是“谷底价”，未来也不会再有下调的可能。“目前市场上的价格和折扣比较乱，为了让客户有足够的信心，宏图地产用承诺书的形式作出保证，让客户更有信心”，周晓曼透露。
承诺书能否成为定心丸?
承诺不降价的开发商不只是宏图地产一家，金浦名城世家的一位销售负责人告诉三六五地产家居网，他们项目也在考虑与购房者签订类似的承诺书，并且把承诺期限一直延长到交付前。这位负责人同时透露，南京市场上与宏图地产有同样想法的开发商还有很多。
总体来看，愿意签署不降价承诺书或者降价补偿承诺书的楼盘大多是已经降价，或者像宏图上水园一样价格低开的楼盘。“这样做的目的是让有意向的客户不用担心买了以后会吃亏，真的降价了也会有维权的依据，而不是要靠堵售楼处”，一位销售经理说。江苏天旭律师事务所的钱亚飞律师分析认为，开发商出具的这样一份承诺书作为购房合同的一个附件，具有法律效力，当开发商违反承诺书中规定的“不降价”承诺时，购房者可以根据承诺书中条款获得赔偿。因此，购房者的定心丸具有法律的保障。
蓝风机构营销总监翁忠平认为，与降价的促销方式不同，签署承诺书是更加有的放矢的营销策略，它针对的就是已经有购买意向的准客户。“对于已经采取了价格措施的开发商而言，如果没有新的动作，销售就可能会停在那里，这个承诺书不一定会像降价那么立竿见影，但是至少会促动一部分购房者。”
或许在未来不久，不少购房者在签署购房合同的时候，将会拿到这样一份不降价的承诺书。白纸黑字的承诺书究竟会不会为楼市的销售带来影响，目前还很难预测。不过，如果房价继续下降，砸售楼处的现象或许会少一些，去法院打官司维权的购房者或许会更多。
