“房价真的降了啊?!特价房都卖得差不多了嘛!”11月20日中午，江宁地铁楼盘武夷绿洲住宅地图售楼处内，一位听说有特价房销售特意从市区赶来的购房者，对着几乎贴满认购标签的特价房销控表，有点失望地大喊道。随即，她开始仔细研究剩余的特价房源。而在她周边，有近20组客户也在咨询销售人员相关房源情况。
特价房价格回到两年前
11月20日，武夷绿洲开盘加推了四期品兰苑的4号楼，共112套住宅房源，其中有56套特价房源，楼层分布不一，户型面积主要有四种：82.62平方米、83.44平方米、110.78平方米和111.76平方米。售楼处现场销控表不仅贴出了房源位置、单位、楼栋号、总价等信息，同时也在每套房后面标注了不同付款方式的单价。
这批特价房首付3成的标价区间在7000-9606元/平方米之间，单价7000多元/平方米的房源约有三分之一。其中有一套面积111.76平方米、位于6楼的房源，标价7619元/平方米，首付3成的话单价为6859元/平方米，如果采取一次性付款的方式，单价仅为6275元/平方米，相当于打了82折。整个销控表看下来，采取一次性付款单价在6字头的房源有近10套。而这一价格相当于该楼盘两年多前三期最后一批房源的价格。
就是为了尽快回笼资金
武夷绿洲现场销售人员介绍，此批房源之所以较为便宜，主要是因为4号楼靠近高压电线，有业主担心未来生活受影响，所以将临近高压线的房源拿出来特价销售。
一个上午的时间，武夷绿洲4号楼的56套特价房售出了31套，而采取正常优惠的非特价房仅售出10套。据悉，售出的31套特价房有一小部分是通过一次性付款购买的。
短短两个月的时间内，武夷绿洲已经相继3次开盘，推出了共1500多套住宅房源。从9月中旬第一次开盘推出四期首批房源开始，低价入市、以价换量就是武夷绿洲下半年以来的基调。而此次特价房6275元/平方米起售，更是创下了目前江宁在售楼盘的“谷底价”。
武夷绿洲营销负责人坦言，根据公司计划，下半年本来就是要推出这么多房源量的，目的也是为了尽快回笼资金，“以价换量是应对目前市场行情的最有效策略。”
