日前，湖北省首家民营金属材料电子交易市场天天金属材料电子交易市场在台州正式开业。“随着电子交易市场的开业，所有会员联合起来统一采购，同各大钢厂协商价格，主动权就在我们手里。”天天控股集团CEO梁军女士自信地说，这将彻底改变钢材市场的传统格局。
传统市场导致“三高三低”困境
经过多年的发展，台州金属材料流通行业发展迅速。但当前的经济形势对金属材料流通行业产生了严重影响，需求量减少，销售量萎缩，钢材价格倒挂，资金回笼压力增大，企业风险加大，经销商主要存在“三高三低”难题：高投资、低回报，高风险、低规模，高库存，低需求。伴随着产业结构的不断调整和消费结构不断变化，金属材料流通行业已进入微利时代，经销商生存危机日益加重。
天天控股集团CEO梁军告诉记者：“根据台州金属材料流通行业经销商众多，交易活动分散，交易环节重复，整体交易成本较高的现状，我们充分认识到，传统的经营模式道路将越走越窄，只有创新服务模式，建立电子交易市场，才能降低交易成本。”
网上交易实现一“网”打尽
据了解，该交易平台上的“三个服务”交易服务、仓储服务、融资服务，将为每位不同的客户量身定做不同的服务组合。不管客户在任何地方，只要轻点鼠标进入市场网页，钢铁产品的品名、规格、产地、生产厂家、重量范围及价格等翔实资料就会出现于屏幕。客户选择好产品网上确认购买，并办好网上结算手续后，市场配送部门就会用最快的速度将产品送到客户指定位置。
梁军告诉记者，如果客户产品要深加工，同样只要通过网络发送一道指令，市场就会按客户所要求的规格及时地进行深加工，再将货品配送到客户手中。如果客户交易后又想将货品转手，那也可以，只要再向市场发送网络指令。市场就会根据客户所要求的价格将货品放在网上销售，交易成功后，货款将在第一时间结算给该客户。
钢铁价格不再由厂方主导
电子交易平台将钢厂、银行以及买卖双方跨时空地连接起来，使得信息交换、网上融资以及货物监管变得“唾手可得”。
一企业老总蒋先生说：“原来我们这些经销户各自向各个钢厂多批次少批量购钢，价格基本上是由各大钢厂说了算，现在，我们所有会员联合起来，统一采购，同各大钢厂协商价格，主动权就在我们手里，价格至少可以便宜3%—5%。”
而对于用钢者来说，电子市场为他们带来了实惠和便利。网上透明度高，可以货比三家，结果是能买到更便宜、质量有保障的货物。通过电子平台与银行合作开通的网上支付功能，用钢者足不出户便在网银上完成货款的支付。
钢厂也会受益。可以通过电子交易平台，更好地掌握各种信息;与客户保持近距离的对接，能稳定客户群体，使钢厂更加有序地生产，更加有效地控制和降低成本，不断增强企业的竞争能力。
