目前，我国农机流通企业大约6000多家，分散在全国各市、县、乡，普遍存在“散、小、乱、弱、缺”的问题，从行业集中度来看，属于典型的“分散型”，集中度很低，90%以上的企业经营规模小，经营设施简陋，基础设施薄弱，抗风险能力差；规模化的农机流通企业凤毛麟角；行业内恶性竞争严重，市场秩序混乱；农机实用人才缺乏。要想快速提升农机流通行业服务水平，加强宏观调控、指导与支持，加快行业的整合是必由之路，本文特以西部地区为样本，研究当前西部地区农机行业的发展现状和前景。
西部地区农机市场发展现状
我国西部地区包括西北6省区(陕、甘、宁、内蒙古、新、青)和西南5省区1市(川、黔、滇、桂、藏、渝)，省区市数量不到全国一半，但国土面积却占全国71%，幅员辽阔地广人稀，农机化水平相对落后。
其中西南地区农机流通较西北地区发达，主要表现在四川、重庆、云南、贵州和广西等省区市很突出。西北地区以陕西为起点，向西是甘肃、宁夏、青海、新疆，向北是内蒙古，其中甘肃、宁夏和青海等地由于经济发展水平落后、自然环境恶劣以及地理位置等因素，三地农机化和农机流通在西北6省区中最落后；新疆虽地处边陲但因生产建设兵团采取规模化农业生产方式，耕种收机械化水平一直较高，陕西和内蒙古因近年来经济发展较快，地方政府对农机化的相关扶持政策和投入较大，也带动了本地农机化水平迅速提升。但若论农机配件市场，整个西部地区没有一家有全国影响力、成规模、运营成熟的配件市场，西部地区大部分农机配件均是从河北和河南等地的农机配件市场购进，这对西部农机流通快速发展有较大滞后作用。
西北各省区农机市场情况——主要农机经销商及运营状况
2008年3月上旬，陕西杨凌农业示范区建成了首个国家农机购置补贴超市。目前，陕西已建成杨凌、渭南、榆林以及渭北四家补贴超市。中农集团在陕西建立西部农机大市场。
甘肃金城农业机械销售有限公司，主要从事农机及配件、农用车、机电产品、拖拉机的批发零售业务。
海东地区常发农业机械化有限公司，目前已在青海省各州、市、县、主要乡镇建立销售网点及客户1400多家，年销售额2500万元。
新疆农机有限责任公司，主要从事农业机械及配件、农用车、机电产品(不含小轿车)、拖拉机的批发零售业务。
西北农资城，云集了80%的农机目录补贴产品经销商，汇聚了区内外绝大多数农机整机、农机配件等批发商，是宁夏唯一的综合性农业生产资料物流专业市场。
通辽市瑞丰农机农资市场市场建有现代化网络系统与全国信息联网，本着“以市场为导向、以信誉为中心”的经营原则实行开放经营封闭式管理。
根据调查发现，表内各项目看似运营状况良好，但是由于多数都处于发展初步阶段，运营管理机制尚未健全，而且由于经销商长期处于分散经营状态，专业市场的行业政策和政府政策引导的市场效应作用没有很好的发挥，制约了市场的进一步发展。此外，一些无店面、无专业技术人员和无资金实力的个体企业通过挂靠经营，造成大量不合格农机产品进入农机流通领域，严重干扰、冲击了市场的正常经营秩序。因此，西部农机市场的运营环境亟待进一步改善。
在西部发展农机市场机遇与风险并存
综合考察当前西部农机市场环境，可以分析出当前在西部开办农机市场的优劣势分析。
第一，是国家大环境优势，近年来，随着农机购置补贴逐年增加，以及市场内在需求的双重拉动，农机行业得到了前所未有的快速发展，农机行业整体保持了13%以上的增长速度。而且，按照国外经验以及业内相关数据分析，未来五年的补贴力度会进一步加大。农机工业“十二五”规划中提出，农机工业生产总值将由2010年的2800亿元增长至2015年的4000亿元，年均增幅为10%。而由于西部地区缺少大型农机企业，因此地方政府对于发展农机项目支持力度很大，譬如中农集团在陕西富平县的西部农资大市场项目，富平县就对该项目给予了极大支持，从项目用地到税收政策的优惠上，都提供了极大帮助。
第二，从农业地域结构看，西部大多是以农业为主，农机化程度不断提高，因此，对农机和农机配件的需求将是大市场运作初期营业收入的有力保证。
第三，从市场空间上看，根据调查，由于西部地区缺少大规模的农机销售企业，农机配件需求大多在庞口、长葛、常州等市场上采购，但远距离采购成本高，供应不及时。据统计，西部地区农机配件需求量每年在80-100亿之间，随着农机化的不断发展，需求量将会不断增加。
当然，在西部发展农机市场也存在一定的风险。
首先，表现在农机的市场周期波动。由于农机产品的市场需求具有一定的周期性，每年还有淡季与旺季。主要农机产品大多一年只有不足三个月的销售旺季，其他时间便陷入萧条或半萧条。
其次，受计划经济和地方保护主义影响，在农机市场中，生产经销企业都拥有一定的固定客户，特别是大中型农机零售市场和小型农机国家补贴类产品已经被少数企业垄断，占有一定的市场份额，市场分割严重。
最后，还有价格风险，农机市场以销售农机产品等产品为主，由于近年来钢材的价格居高不下，致使钢材成本占农机总销售成本比重较大，产品存在价格上涨的风险。由于西北地区市场竞争较激烈，农民对产品价格的敏感度较高，对品牌忠诚度较低，一旦出现价格波动，其市场竞争将会进一步激烈化。
但无论如何，随着我国农业机械化水平的不断提高以及国家相关惠农政策的颁布实施，西部农机流通体系存在大量机会，与此同时也将会迎来更多经营者大批量涌入，在西部建立农机项目优势机会和风险并存。因此，任何一个企业在西部成立新的农机市场，都必须从自身出发，只有提高自身的市场定位，形成规模优势，培养并凸显出自己的核心竞争力，才有可能在激烈的农机市场竞争中立于不败之地。
