网上房地产显示，刚刚过去的这个周末，南京成交的新商品房仅为43套，这个低迷的数字是限购令满月时的市场缩影。自从2月19日南京出台限购令后，这个被称为史上最严厉的调控政策，已经在短短一个月内影响到楼市内外的每一个人。
相比于1月份日均成交230多套的数据，限购令实施这一个月来，日均80套的新房成交量可谓清淡十足，限购令导致买房人群趋向分化，中小户型受到追捧，大户型滞销。一个月来，开发商纷纷开始放低姿态，取悦购房人，不但曾经豪言的涨价开始消失，价格也悄然松动。
新房日均成交80套，销量趋缓价格松动
100多平方米大户型“门庭冷落”
80多平方米的陆续卖出去三四十套，而100多平方米的则买家寥寥，这个周末，江北一家楼盘在蒙蒙小雨中感受到了市场的残酷。与一个多月前售楼人员对涨价前景信心十足不同，这家楼盘此次开盘并未涨价，8900元的均价之外还略有小幅折扣;而且似乎是担心买房人并不如想象中那么多，原本打算推出超过200套房源的楼盘，还临时取消了50多套的推出。
同时在这个周末推出新房的江北另一家楼盘，户型在78—84平方米之间，五成的去化率虽然成绩还不赖，但与两个月之前的江北楼市相比恍如隔世。
即使向前推不到一个月，江北的一家大盘开盘，价格虽然小涨但买房人却提前一天在售楼处外彻夜排队，销售人员“限购令对我们没有影响”的豪言言犹在耳。
更多定位于中小户型的江北如此，其他地区的楼盘销售则更为艰难。具体到楼盘计算，大多数楼盘每天成交量低于1套，而一些高档楼盘则完全陷入滞销。在河西和江宁的个别楼盘中，纵然开发商是名闻天下的大牌开发商，买房人依然对大户型不感冒。面对窘境，一些大户型楼盘开盘只敢推出几十套，或者干脆不开盘。更离谱的是，南京一家楼盘早在去年夏天就放风要开盘，可直到现在仍然没有开盘，“让鸽子飞”了快10个月。
“新开楼盘在户型上都是很典型的小户型，现在市场的普遍现象，只要你的户型是适合刚需的，实际上你已经成功了一半。”南京21世纪投资集团营销总监潘阳说。
业内人士表示，虽然市场冷清，但购房需求依然存在，冷清的原因更多的是有客户因被限购而流失，以及有人对楼市有降价预期而观望。而被限购人群当中，原本有不少正是大户型的客户，大户型的遇冷不足为奇。
为取悦客户强按“价格牛头”
“没有折扣、没有优惠”，“降价?铁定要涨”……售楼小姐这样坚定的回答你是否记忆犹新?没错，几乎在一个月前，南京诸多在售楼盘即使面对冷清的市场，也丝毫没有放下架子。不过限购令满月之时，越来越多的开发商已经不再“矜持”，而是想出各种点子来取悦消费者。房价上涨势头不但得到了遏制，部分楼盘价格已经出现了松动。
周末开盘的一个江北楼盘，均价从原先预计的8300元变成了8000元，而且开盘时价格还有优惠。面对购房人提出的“降价”一说，开发商否认，而是找出其他理由进行搪塞：靠近铁路、物价局就给核这个价。
事实上，打响限购令后降价第一枪的江宁一家楼盘，曾经优惠幅度超过1000元/平方米。河西的宋都美域因为是大户型，限购令后同样陷入滞销，楼盘目前购房补贴3个点的利息优惠，再返还总价2个点的契税优惠，还送中央空调，15万的车库现在10万就能买到。
销售人员说，给出优惠后，房子已经卖出不少。
更多的开发商对最直接的降价优惠还是显得不情愿，相比之下更愿意采用种种优惠活动来取悦于购房人。一家楼盘打出的口号是为80后推出“婚房秒杀”。网友只要到该网站上找到这家楼盘的页面，登记有效姓名、证件号和联系方式，就能拿到一张价值3000元的“婚房预约登记卡”。从3月20日开始，这家楼盘还每天为网友“秒杀”出一张价值5999元的购房券。
业内人士认为，江北楼盘的“放下架子”表明，即使是刚需人群，面对小户型的激烈竞争，也是有选择余地的，开发商只有降价，才能在调控政策下杀出重围，至于大户型，除了降价很难有其他出路。
商业地产也没能“沾限购光”
“我们不限购!”这样的广告频频见诸商业地产项目的广告中，记者的手机每周都要收到不止一条这样的短信和电话。由于商业地产不在限购令范围内，因此人们普遍认为商业地产将成为投资人群偏好的项目。
“最近特别忙!应该说跟限购令也算有关吧。”南京某网站商业地产频道总监说。她所在的商业地产频道从去年年底开始酝酿，限购令后单位意识到了商业地产可能迎来机会，于是抓紧了推进的步伐。经过紧锣密鼓的准备，可能将在这个月底推出。
根据她的调研，今年南京的商业地产项目明显比去年多，另外在限购令后，不少开发商已经在调整节奏，更多地想往商业地产方面靠。另外，不在限购范围内的镇江等地开发商也对南京市场表现出浓厚的兴趣，都准备面向南京人打广告。
现有的商业地产项目也仿佛看到了春天。前几天南京有市民到超市去“抢盐”时，江宁一家酒店式公寓项目突然放风说“看房送盐”，开发商“求关注”的心态表露无遗。不过随着“抢盐”风波的平息，这家楼盘重回沉寂。
还有商业地产打出了“零首付”的促销旗号：可以帮助购房者一起还月供，或者帮买房人垫付总房款等。
“限购令表面上的确对商业地产是利好，商业地产最近加紧吆喝也是正常反应。但是商业地产一方面不能取代住宅地产的需求，另一方面人群也相对较少，原本没有投资经验的人要接受商业地产还需要一个考察的过程，这还需要时间来消化。”业内人士表示。
