楼市“五月难红”的预料果然成真。5月是今年上半年商品房上市最多的一个月，但销量并没有大的起色，而据亿房网研究中心的统计数据显示，5月武汉主城区成交均价7454.41元/平方米，较4月价格水平上涨38.86元/平方米。而主城区5412套的销售套数，虽较4月增加13套，依然没有大的起色，平均每天175套的销量显得如此的“平淡”。
端午节或将是“最后的晚餐”
楼市“红五月”梦破
据亿房研究中心的数据显示，5月主城区成交量环比4月基本持平，5月有30余楼盘开盘加推，受政策、市场压力较大影响，部分原本计划4月推盘的房源都延至5月，因此推盘量高于4月的20余楼盘的开盘推盘量，推盘量的相对增加是5月成交量有所增加的主要原因。尽管如此，但从具体楼盘销售情况看，除少数开盘加推项目销售较为理想外，其他大多数开盘加推项目和在售项目销售仍并不理想，整体主城区商品住宅销售仍相对低迷。
与此同时，在成交价格方面，虽然5月较多的在售楼盘优惠折扣力度大于之前，但大多数项目的实际成交价格并未出现下跌，仍保持前期价格水平，甚至仍有上涨，故五月主城区整体商品住宅成交价格方面还略有上涨。
记者昨日在金银湖一家楼盘的售楼部看到，尽管当天开发商举办了户外活动造人气，但50多个座位上只有寥寥不到10个观众。徐东一家楼盘的策划经理告诉记者，由于近几天天气炎热，加上房价未降，几场“闹眼子”的活动都是人气不足，“看来还要加大力度才行”。
从全市的10大片区看，虽有6个成交价在下跌，但跌幅都非常微小，其他4个片区还在上涨，没有诱惑力的行情让大多数项目及片区市场销售很不理想，楼市仍处于“痛苦的煎熬期”。
买房想便宜“没得挑”
就在上周末，虽有10多个楼盘上市销售，但大幅让利促销的少，以低价新开的楼盘也是寥寥无几。除了少数价格比较适中的楼盘卖得不错，多数销售不尽如人意。
事实上，5月开盘或推新房的楼盘超过30个，上市量比之前任何一个月都大。开盘最高优惠3万元、1万元置业基金、购房获总房款6000元优惠……多数楼盘促销依旧是小打小闹。再观察降价十分明显的楼盘，低价房源大部分不是邻马路就是邻火车道。
“预算80万买一套小三房，居然没有可挑的。”一位张女士对记者抱怨道。张女士告诉记者，她已经和丈夫商量好用80万买一套小三房改善下目前的居住环境。“先到一个知名开发商去看，发现80万只能买一套2房的精装修，实在太小，”她告诉记者，此后他们又到一个区域价格最低的楼盘去看房，买个三房的户型80万正好，但到周边一观察，发现不是邻着马路就是对着铁路的户型。实在“怕吵”的张女士只好再次放弃。张女士说，这些楼盘好位置的110平方米左右的三房几乎达上百万。
据某研究中心数据显示：主城区商品住房的成交均价在7400元/平方米左右徘徊。而价格“下不来”的结果就是销量下降。据分析，供给大量增加，销售量并没有成比例上涨。有些开盘销售率不到一半，有的则选择少量推房，还有些楼盘将开盘或者加推的时间延后到6月。如果不是有几个楼盘“以价换量”，实现开盘热销，估计5月商品住房销量下跌得更厉害。
某研究中心陈龙表示，目前武汉市中心的项目基本上成交量下降，且下降幅度比较严重，但价格没有降，有时候甚至不动，看不出有明显的下降趋势。
端午节或将是“最后的晚餐”
5月楼市平淡，6月或将更艰难。很多延后开盘的楼盘将在6月推新房，居高不下的价格肯定无法取得销售好业绩。此外，国家统计局将于下周公布5月主要经济数据。分析人士认为，由于猪肉、鸡蛋等食品价格出现小幅上涨，5月居民消费价格(CPI)涨幅可能达5.4%-5.5%。预计6月加息窗口可能再度开启。这对于开发商来说，无疑是雪上加霜。
有业内人士表示，对开发商而言，目前资金链紧张是普遍存在的问题。与其去熬15%以上的高利息，不如拿出3%~5%的比例去拼营销。“可以预见，未来几个月，房地产的‘营销战’将越演越烈。”
有专家认为，能不能抓住端午节这个销售节点，直接关系着开发商的生死存亡。如果这次开发商的销售策略能够成功，那么开发商最致命的资金问题将得到改善，企业的下一步发展将有了基础，同时也能减轻开发商库存的压力，那么一切难题将由资金链这个“突破口”迎刃而解。相反，如果这次准备没有收到预想的效果，那就意味着开发商下半年的艰苦日子即将来临，或许成为开发商“最后的晚餐”。
“端午节前后，开发商将掀起2011年第一轮真正意义上的促销。”亿房研究中心陈龙认为，端午节也许是开发商促销的一个重要契机，虽然很难预料在这个节点是否会有大规模的集体“促销”，但至少会有一部分开发商先动起来，这也是购房者“捡漏”的好时机。
趁着端午节楼市好促销
楼市进入多元促销时代
在楼市组合调控背景下，无论是城区还是郊区，武汉在售楼盘打折促销之势已经铺开，并正向着多元化发展。在端午节来临之际，趁着假日节点，楼市将大力做促销。促销是市场的永恒话题，最终目的并非都是为促进销售，还有展现形象，提升品牌等作用。其实，促销的形式有很多种，江城各大在售楼盘不管使用何种方式都是在寻求突围之策，只是各自采用的方式不同而已。
单刀直入：打折
“买200送100”、“全场七折”……这是节假日商场习惯性亮出的“杀手锏”。这种以折扣优惠、现场抽奖、有价票券等方式进行的促销被称为“单刀直入派”。这种单刀直入的打折形式不仅在商场中常见，在楼盘对外营销策略中也经常见到。其实，单刀直入的打折优惠是以小博大，以一点优惠来吸引购房者，但往往能收到“四两拨千斤”的效果。
细水长流：办卡
一些实力雄厚，后续开发能力强的开发商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这类打折促销手段被称为“细水长流派”。这种促销方式往往被知名开发商和大盘使用，效果是非常明显的，而且客户忠诚度较高。办理开发商的会员卡或贵宾卡，会员会经常收到楼盘销售或活动信息，会员购买开发商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，这种方式可以吸引潜在消费者购买和业主的第二次置业。
温火煮汤：外展
目前，不少开发商通过长期展销厅或巡回展示的方式，传递楼盘销售信息，展示楼盘形象和开发商的实力，培育目标市场和品牌知名度，其长期展销厅一般设在消费能力较强的区域和人流比较集中的商业区。运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业的经营理念，在消费者心目中形成较高的品牌知名度。目前武汉在售楼盘中，宝安中国院子和福星惠誉东澜岸外展营销做得很不错。
文化侵略：酒会
这年头什么都讲求个“文化搭台，经济唱戏”，房地产业界如冯仑、潘石屹都是在楼盘营销中大打文化牌的好手。一般来说，“文化侵略”主要表现为房地产商在销售过程中，通过组织一些社区活动，如联谊会、酒会等，增加销售气氛，有利于增强已购买业主的信心和忠诚度，挖掘潜在客户，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘良好形象。如万科、金地等开发商热衷于此，针对目标客户群的喜好，有目的地通过“文化侵略”发布楼盘销售信息，这将有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。
节日攻击：送礼
节假日往往是促销的良机。各开发商充分利用节日的特殊含义举办各类促销活动，在特定的节日给予特定的对象以一定优惠，吸引客户购买。利用节假日促销体现了开发商对购房者的人文关怀，很好地宣传了楼盘的企业形象。但由于节假日时间较短，更多的只是向大众宣传了企业形象，对销售的影响并不是很大。
2011年红色五月好像没有像人们想象的那样如期来临，相反加入促销的楼盘不断增多，眼花缭乱的促销优惠活动陆续出现，就像是舞台上的戏剧，把整个武汉地产行业的剧情带进了一个多元化的新促销时代。
