楼市中频频出现“假摔”，让买房人面对开发商的营销活动，都麻木了。上周，南京一家楼盘为了赚人气，推出一套特价房，宣布要通过摇奖的方式征集幸运者。这套87.7平米的房子，中奖者只要花38万元，可一周过去了，只有55人报名参与，开发商纳闷了，“优惠是真的，为什么买房人就是不信呢?”【南京新房价连跌3月 一楼盘降价90万让市民不敢相信】
真优惠，买房人反而不信
上周，城南楼盘名城世家宣称，将拿出9号楼的205室来“摇奖”，这套87.7平米的房子目前售价为128.6万元。“摇奖”方案是，购房人缴纳5万元诚意金即可参加摇奖。9月30日，这套房子将在售楼处现场公开摇号决定归属，中奖者只需要再一次性支付33万元房款就可以“领奖”，凡是没有摇中的，5万元将原数退回。在开发商看来，这笔账谁都会算：一刀砍掉了70%的房价，直降了90万元的特价房，还能上哪儿找?到时售楼处电话肯定被打爆了，可现实却开了个玩笑。销售人员说，好多人打电话来问“是骗人的吧”，还有人反复质问“摇不中的话那5万元会不会不给了”。到昨天中午为止，仅有55个购房人交了5万元诚意金参加报名。
“我们是真的要搞这个优惠活动。”销售负责人解释说，为了这次活动的公正性，他们已经想了很多办法，比如前来报名的人一律不发放号牌，而是在摇号前现场发放号牌，以防作弊;届时将有三位不同的人分别上台摇号;将聘请律师现场见证等等。
“陷阱”多，买房人已麻木
按照开发商的解释，推出特价房的目的在于吸引人气。“现在行情不好，与其打广告，还不如搞优惠，一方面让利，一方面也带动人气。”销售负责人说。不过这么给力的优惠，响应者却不多。开发商无奈地说，可能是买房人对“狼来了”的声音听多了。一位网友昨天就表示：“天上还能掉馅饼?肯定是内定，炒作。”
“假摔的太多，买房人心态已经普遍受到了影响。”一位业内人士说，由于之前诸多楼盘搞特价房活动，结果买房人到场后发现更多的是噱头，造成了对此类活动已“免疫”了。
今年来类似“噱头”的确多。例如有的楼盘喊出“6000多元/平米起”的口号，但实际上就只有一套一楼的大户型，其他房源仍是7000多元/平米。还有的楼盘喊出“零首付”，实际上只是开发商暂时垫资个把月，如果要买房接下来的花销一点儿也不少。有的楼盘喊出所谓的团购价，可实际上团购价的房源本来位置就稍差一些，售价不低些都不行……“面对真的优惠，买房人反而反应迟钝了。这客观上也说明，某些开发商搞噱头的做法，伤害了这个市场。踏踏实实做好产品，给出实惠价格，才能还原一个健康的市场。”业内人士说。
