仁恒
降价不是撬动市场的根本点
仁恒江湾城二期今年的首次开盘与南京限购令几乎是在同时，正因为这个“巧合”，购房人经历了史上“最慌张”的一次买房——因为要与政策抢跑，几乎是在一夜之间，江湾城的房子卖掉过半。
数月已过，政策调控的力度越来越大，这让部分坐不住的高端楼盘纷纷跳水，与江湾城同处河西的天正滨江近日更是大手笔跳水5000元/平方米。不过，在仁恒投资南京有限公司副总沈玉恩看来，价格的变动并非撬动市场的根本点。“与过去几次调控的市场背景不同，高端楼盘最大的受制因素是限购，简单来说，单价降2000元，被限购的人还是买不了，可是开发商又不至于降到万元以下去迎合刚需的市场。”
沈玉恩对此颇为认同，他说，“今年市场肯定会迎来一波降价潮，只是降价是否能解救受困的开发商不好说。”沈玉恩还透露说，江湾城二期价格变动的可能性不会很大，基本上会以今年首次开盘的价格为基准点，“降无意义，涨不可能。”仁恒的淡定理由似乎也很简单，“从4月3日二期样板间亮相以来，截至目前江湾城的到访客户仍然高达2000人次，这与几年前一期开盘的盛况并无太大差别，唯一的不同就是多数客户受制于限购而无法顺利出手。”与此同时，昨天春交会首日，仁恒江湾城成为改善需求家庭关注的热门高端盘。当天上午11点左右，记者在仁恒江湾城展位现场的5分钟，就有五六组夫妻两人或推着婴儿车的一家三口现场询问二期房源、价格和交房时间等信息。
金地
1000多套房源瞄准首次置业
本月初，金地自在城再次推出近400套房源，当天销售近6成，虽然没有延续“日光盘”的传奇，但这一成绩也使金地自在城在当日的销量榜上名列前茅。不过，房子越来越难卖也是个不争的事实。
金地自在城营销经理刘婷表示，调控之下，市场不景气，消费者对产品就越挑剔，只有做强产品才是王道。为此，金地自在城将在今年上半年推出一批花园洋房，作为升级版的第六代产品，这批房源在品质上将会有进一步的提升，面积主要集中在130-230平方米。据了解，这批房源仅有60套，目前已经开始蓄水。
到了下半年，金地自在城还有14万平方米、1000多套的6期产品将推出。刘婷告诉记者，这批房源以刚需客户为主，面积在80-130平方米之间，由于工程进度赶不上，只能抢滩下半年的市场。
可以预见的情况是，下半年城南的市场会相当激烈，除了金地自在城以外，朗诗等楼盘也将集中推量，届时城南将迎来一场激战。
万科
刚需是王道，新品最小70m2
在楼市调控中，地产好榜样万科的一举一动都被视为楼市的风向标!而记者近日从南京万科获悉，该公司原先领跑江宁房价的中高端楼盘金域蓝湾今年下半年也将推出70-120m2户型，加上仙林湖地块的刚需户型，重点转向“刚需”将成为南京万科的一个鲜明特色。
记者了解到，南京万科目前正在筹备本月底的一个发布会，重点发布万科金域蓝湾的新品房源和仙林湖板块的定位，同期公布万科特有的“千万工程”。在其最新的计划里，“产品结构已经调整了，目前打算做一批70-120m2的新房源，预计今年7月上市。”有关人士透露，产品结构调整是万科应对调控的最有效、最主要的措施之一。
与此同时，万科决不放弃楼盘的品质含金量和品牌形象。仙林湖项目虽然定位刚需，但仍会做精装修，以展现万科的长处，提升楼盘的吸引力;同时，今年南京万科将启动“千万工程”，即投入总计1000万的资金，对万科金色家园的围墙外立面等老旧地方进行出新维护，继续组织一些万科社区老业主的活动。
至于现有剩余的168m2房源是否也会顺应市场形势降价?有关人士表示：要降早就降了!在楼市大户应对调控的形形色色的狠招里，万科无疑使的是“组合拳”。 快报记者 孙洁
苏宁置业
三盘联动致力于理性定价
对于今年的苏宁置业来说，在应对更为严峻的市场形势时，他们在营销上花了更多心思。
几届房展会下来，本土房企正越来越式微，但苏宁置业却在近几年风头正劲。携苏宁睿城、紫金东郡、滨江壹号，苏宁置业惊艳亮相。对于变幻莫测的市场形势，苏宁置业的应对似乎永远只有最简单的四个字：理性定价。
上周，紫金东郡三期房源盛大开盘，凭借城东紫金山板块优势、地中海风格洋房品质、高性价比的产品优势，当日销售近八成，城东突围初战告捷。该项目销售负责人介绍说，在当下的市场形势下，产品品质几乎成为了楼盘互相比拼的最重要因素，90 —160 平米浪漫两房、舒适三房、奢华四房除了在格局、采光、通风等方面优势明显外，超值附赠的观景露台、私家庭院及储藏室更是让许多买房人心动不已。当然，最受关注的仍然是紫金东郡15500元/平米的理性定价，从河西到城东，苏宁置业再次兑现了他对外宣称的社会责任感。
据悉，苏宁置业紫金东郡此次专门针对展会推出了“独家定制方案”，除了“幸福置业”、“幸福邻里”、“幸福一家”等活动外，4月21日-5月5日期间成功认购的客户还可享受数千元的总价优惠，并有十套超值房源惊喜呈现。
