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钢厂直扑终端 钢贸商直面生死

来源:中国钢材网 编辑:豫言 2012年02月24日 07:58:40 打印

导读: 也有一些贸易商称,并不看好钢厂直供这种销售模式。他们表示,“真正实施起来并不那么容易。钢厂还是想在钢铁流通上增加影响,这种模式对中大户即没有或很少有终端的贸易商将不是好事。”

  钢厂70%“直供”褒贬 业内看法不一

  近期多数钢贸商透露,“从各方面情况看,目前钢厂对直供似乎更感兴趣,能否真正考虑到钢贸商的生存空间,还有待观察。”据报道,这样的营销模式的转变开年以来已经开始进行。目前,部分钢厂已将钢材直销比例从过去的40%提高到了去年的70%。业内人士认为,钢厂逐渐进军终端市场,这使得很多钢贸中间商逐渐失去生存空间。

  韩卫东:钢厂永远需要钢贸环节

  “象北京建材永远不可能直供,钢厂永远需要钢贸环节。”信息研究中心专家团资深专家韩卫东指出,现在整个行业都很无奈,大家都在想办法用创新的思想、优质的服务来获得更多的生存空间。目前钢厂直供只是针对高附加值的钢材品种,象河北钢铁直供模式主打技术牌,主要是汽车用的高端产品。

  韩卫东介绍,“在北方市场,目前钢厂基本上还是传统的销售模式。现在钢厂出厂价和市场销售价格越来越贴近,这样确实使钢贸商可操作的空间越来越小。但是也有一些钢厂倾向培养一批有实力的、靠得住的大型钢贸商,形成产业链的合作。”

  萧文亭:钢厂想逐渐占领终端市场

  “钢厂是想逐渐占领终端市场。”北京市万顺发科贸有限公司总经理萧文亭对此指出,目前,钢厂与钢贸商之间的模式己到了非改变不可的阶段了。现在钢厂和钢贸商都在研究销售和服务模式以应对新的市场形势。

  贸易商:不看好钢厂直供销售模式

  也有一些贸易商称,并不看好钢厂直供这种销售模式。他们表示,“真正实施起来并不那么容易。钢厂还是想在钢铁流通上增加影响,这种模式对中大户即没有或很少有终端的贸易商将不是好事。”

  分析人士:形势所逼 推动产业链转型

  “钢厂向服务商转变,钢铁生产企业势必会延伸钢材产品的销售和服务功能,对象是要服务于终端客户,那么贸易商都是被排挤和竞争的对象。”上海中期钢材分析师黄慧雯认为,现在钢铁行业在过去的两年里一直受到资金面和政策面的压力,如果不作出一定的调整,行业肯定会面临更大的亏损,也会越来越不景气。

  黄慧雯指出,总体来说,对于钢贸商挑战更多一些。但是会加速钢贸商整合,对于行业发展会起到一定的推动作用。由于钢贸商本身行业水平参差不齐,有实力有眼光的企业继续生存,改革并发展,提高中间商的整体水平,促进全国钢铁流通行业散、乱、小的现状向集中化发展。

  研究中心研究员王国清对此指出,“现在整个行业不景气,都面临着转型,去年钢铁企业的非钢产业比主业的利润都大,这说明钢铁企业延伸产业链也是其发展的一个趋势,这样其实是增强了钢铁企业向终端用户的直供环节,而减弱了由钢铁贸易商运营的分销环节,所以钢铁流通企业面临着较大的挑战。”(中国钢企网)

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