刚刚过去的十月，在房地产界被称为“金九银十”，即房地产成交的传统旺季。可今年的长三角楼市却是“旺季不旺”，无论是成交量还是价格都有不小的下滑，江浙两省多个城市的楼盘普现“降价潮”。
随着降价楼盘的增多和降价幅度的扩大，不少原本打算买房的消费者开始改为观望态度。对此，不少开发商“奇招迭出”，以此吸引购房者的目光。房地产专家指出，随着年底将近，开发商的资金面进一步紧张，房价将有进一步下调的空间，但楼市不会出现恶性“崩盘”。
无人买房人气低
成交量下滑通常是楼市降价的前兆。10月底，浙江省第18届房地产博览会在杭州举行。据组委会统计，4天时间里，博览会共迎来参观者约28万人次，却只成交了129套房源，还不到去年同期的一半。
各个城市的情况也都不容乐观。浙江省的主要城市中，温州今年9—10月住宅销售签约总量为933套，同比2010年的4514套降幅近80%。杭州截至11月第一周，可售商品房总量已达82874套，库存量增速明显上升，成交却始终萎靡不振。今年10月，杭州主城区(不含萧山、余杭)的二手房成交量是565套，是自2007年以来的历史最低。其中还有相当部分房子可能面临因贷款批不出而解约的可能。
江苏省的情况也大体如是。南京9—10月新建商品住宅共成交6633套，相比去年同期12931套的成交量下跌48.7%。南京楼市目前库存房源达46630套，接近历史高位。苏州10月住宅类房源共成交5240套，同比减少15.8%。传统意义上的成交旺季为何人气低迷?房地产业内人士认为，中央不断出台调控政策，使得消费者对房价的未来走势有看空情绪，再加上严格的限购政策，使不少有实力买房的人暂时失去了购房的资格。“等一等、看一看”成了眼下购房者的主流心态。
促销接连出“奇招”
杭州市民王小姐最近想购置一套小户型自住，几个楼盘跑下来，一时还没拿定主意。房产中介却是每天电话不断，一会“加送精致装修”，一会“打折购车位”，弄得王小姐也有点吃不准：“最近各个楼盘五花八门的促销一大堆，价格也比之前有所松动，等等可能还会有优惠空间。”
记者查询发现，最近长三角各地楼盘的促销方式花样百出，无锡某楼盘举办了一场“全球奢侈品盛宴”，只要是该楼盘的客户，可以享受3—8折的特惠。另一家楼盘则邀请了著名鉴宝专家在售楼处为现场鉴宝，吸引了数百名市民前去现场。南京有的开发商则号召老业主介绍客户，规定凡是介绍成功一名新业主就享受物业费的优惠。最具“噱头”的还要算温州乐清的“中央公馆[最新消息 价格 户型 点评][最新消息价格户型点评]”楼盘，提出只要购房，即送宝马一辆。开发商称准备了150辆宝马，送完为止。购房者如不需要，也可折现25万元，一时吸引了不少眼球。
相比这些“花招”，大多数消费者还是对实实在在的降价最认可。杭州下沙区一楼盘之前开盘均价12000元，最近推出团购活动，最低起价8968元/平方米，并且还赠送30平方米至50平方米不等的面积。无锡某楼盘则推出“日进千金”活动，即在开盘之前，每提前一天认筹，就会优惠1000元，最高可优惠1.8万元。有购房者实地考察发现，所谓的最低起价，大多只有一、两套房源可以享受，不过比起之前的“一口价”确实有了不少的商量余地。
温州大学房产研究所研究员向洋认为，在楼市低迷的情况下，开发商小幅度的降价促销手段未必奏效。随着楼市观望情绪的加深，开发商的促销手段也会愈趋频繁，折扣幅度也会愈趋加大。
回暖需待政策变化
两个多月前，温州楼市也曾遭遇过一次“疑似崩盘”，但影响没有这次来得广泛。有房地产业内人士分析，之所以在这个时候出现“降价潮”，主要原因是由于政策调控迄今毫无松动迹象，国家有关部门日前也专门表态，房产限购政策不可能放松。其次是年关将至，所有的开发商都面临工程款、材料款、工人工资等大量支出，加之银行信贷规模普遍收缩，难以获得新的贷款，在这种态势下，开放商通过降价来回笼资金也就不难理解了。
温州平安某总经理姜毅告诉记者，近来温州等地有许多一手房集中开盘，其原因在于开发商对未来市场的悲观情绪越来越浓。“过去因为看好后市，开发商都是捂盘待售。现在大家都觉得在可预见的将来，随着保障性住房越来越多，资金面越来越紧，楼市很难有快速回暖，所以急着将手中的房源出手。从现在到年底，可能还会有一定程度的降价空间。”
楼市“寒冬”何时才能过去?记者采访的多位业内人士均一致认为，这将取决于政府对楼市限购政策和宏观货币政策的调整。在相关政策没有变化的情况下，楼市“寒冬”就不可能过去。但在政府的稳健调控和大量“刚需”的购房需求影响下，楼市出现大规模“崩盘”的可能性不会很大。
