全场五折起，买两百送一百，每到周末，各大商场的大促销全面袭来。在市场不佳的环境下，这样的“周周促销”活动如今从商场蔓延到了楼市。近一段时间以来，城南的蓝岸3G每周都推特价房，苏宁旗下三家楼盘也曾连续一个月每周举办“刚需特卖会”。为了争抢人气，楼盘连续促销几乎成了常态。
城南一楼盘每周都推特价房
本周，城南主营商业办公性质酒店式公寓的楼盘蓝岸3G开始推出特价房。与一般特价房不同的是，这家盘的特价房是每周推6套，每周都推出。据悉，本周该盘推出的这6套特价房，面积在37-39平方米之间，价格约在11700-12400元/平方米之间。据记者了解，上述6套房源中，优惠幅度最大的一套房源，面积为38平方米，原价约为14000元/平方米，特价则为12000多元/平方米，每平方米便宜了1700多元。其余特价房的优惠幅度也都在每平方米千元以上。
不过，据该盘售楼小姐介绍，目前直接买其他房源的折扣也不小。全额付款可以打9折，按揭也能打93折。有购房者表示，仔细算算，打了折扣之后比特价房也差不了多少。况且，每周都推出特价房，这跟直接降价也没什么区别了。该盘的售楼小姐也表示，这次特价房的活动持续时间比较长，何时结束要等领导通知了。
无独有偶，此前苏宁旗下威尼斯水城、天润城以及名都汇各项目也曾推出名为“刚需特卖会”的连续优惠活动，每周末推出10套一口价的特供刚需房，连续推了一个月。
特价房卖得不好，再搞团购
连续推出特价，其实并不止“周周促销”这个方法。据记者了解，有些楼盘在连续推出优惠的时候，为了制造新鲜感，还会不断改变促销手法，实际优惠额度却大同小异。
本月初新推了一批房源的江宁楼盘莱茵铂郡，在上周打出了“团购75折”的巨额优惠，一时间让不少买房人感到不可思议。而在团购75折之前，该盘于“春交会”期间，还曾赠送大额购房券，凭券每套房最高可优惠6.2万元。在更早之前，该盘的直接优惠方案是最高优惠3700元/平方米。不过实际上，这三次手法不同的促销，折后的金额都差不多，只是噱头一次比一次吸引人。
城北楼盘经典国际原本叫做蓝晶国际，由于销路不畅，干脆改个推广名也开始推特价房。该盘目前在售均价为20000元/平方米，科技精装修标准在2000元/平方米左右。早在今年3月初，该盘就推出了两套特价房，均价比在售价便宜3500元/平方米左右，之后又再次推出了可为客户垫首付及月供的优惠活动。到了4月底，该盘再次推出少量特价房，优惠幅度与之前类似，惠后价在16800元/平方米左右。无独有偶，另一家江宁的项目也用过类似手法，先以4000元/平方米的大幅优惠推出特价房源。活动结束后，该盘紧接着再以送金条、每周不定期推出特价房等形式推出促销活动。
每周玩特价就是降价
长期关注楼市的市民朱先生对记者表示，表面看这促销都是说“仅此一次，截止日前快来抢购”等类似的词语，可实际上这轮折扣结束了，下次又推出几套特价房。有条“江宁价买河西房”的短信，他就曾反复接到过两三次，每次都是说又推出一批特价房。
业内人士表示，说到底，这种“周周都特价”的形式，就是开发商顶不住销售压力的一种表现。以前楼盘搞促销，都是在开盘的时候推出一次酬宾活动，其他时间顶多是在“五一”长假，或是“三八”妇女节等节假日以特定理由搞促销。可现在却是平日里“平白无故”地促销。这只能说明是楼市销售压力过大。在压力下开发商又不肯直接降价，于是想出这些“周周都特价”、“月月都促销”的噱头，来达到降价销售的目的。而从这些“周周都特价”的楼盘中也能看出来，成交价真正降了的才最受购房者青睐。这也说明不论包装多么光鲜，实际价格的下降才是最实惠的。
