第四届中国钢铁贸易高峰论坛11月5日在郑州举办，l钢贸商代表，天津润飞贸易有限公司董事长李春亮先生在论坛上表示，电子商务现在好像是一个很时髦的业务发展，未来将成为钢贸行业发展的一个方向。
李春亮说，现在钢贸企业一定要重视市场及和市场相关的信息，商会组织也可以发挥自己的作用，成立一个小组，把信息交流做好，自己的职能做好。而且，从明年开始，不是贸易商最困难，是钢厂最困难，贸易商只要利用好，还是有很大机会。
李春亮：大家下午好!我不是什么专家，也做不了什么报告，我只是在座的成员当中一员，也是一个老战士，在这个行业当中跌宕起伏20多年，想把自己的一些感受、经验跟大家在一起分享，主要是交流、学习。
今天上午我听了谭院长的两个观点非常受到启发：第一，梳理，钢贸企业在十几年、二十几年的时间，大家一直往前冲，精心梳理回头看一看的时间不多，现在钢贸企业十字路口当中，对我的启发非常大。
第二，大家可能没有注意，她还讲现在的价格不是受到供求关系的影响，而是受到投资的影响。其实，从近两年价格波动当中，其实是投资在决定着价格，这有可能也是未来一个方向，希望在这方面跟大家有一个坦诚的沟通。
我这里有一个小图片(PPT)我觉得这个就是一个钢贸商，上面是电子商务、下面是现代物流中心右边是剪切中心，我们中间有一个问号，大家到十字路口的时候，停下来看一看，就像刚才说的梳理，大家前进之前，是否对后面的事情进行过梳理?作为一个企业、领导者，不管企业大小，我感觉最重要的是两点：总结、预见。这不是我说的，是毛主席说的，我最近看主席以前的一些文章主席讲，对他来讲，最重要的是总结、预见，现在作为钢贸商来说，作为一个领导者，最重要你是否把以前的事情梳理好、能否预见未来?所以，在十字路口过程当中，未来钢贸商走哪个路?创新对于大家来说是一件好事，也不是好事，如果看不清楚创新很有可能耽误资金、精力、金钱。所有的事情做好判断之前，然后再做。电子商务现在好像是一个很时髦的业务发展，也是方向。我和一个朋友聊，他是做软件的，整个B2B的软件里面，在钢铁行业里面，绝大多数都是他在做，今年他的业务非常非常好，为什么?现在大的国企有好几个都不问价格，只要时间，多长时间把事情做好，所以，电子商务对一些大型公司来说，他们要的是时间。不是成本。但是，我觉得咱们钢贸商差不多在全国有近来20玩家，每一个企业都处于不同的阶段，赶时髦这件事的时候，一定要量体裁衣，这是最重要的。
我们现在天津物流中心，大大小小七八个，剪切中心40多个，未来是否能够支撑物流园区都能够蓬勃发展还不能预测。所以，我感觉大家在做决定的时候，可能要慎重一些。我在2005、2006年的时候，李世俊老师讲一个问题，板材不如建材，2006年的时候，我听李老师报告的时候，他讲，高端的板材不一定是好事，这个就是他的一个预见性。我觉得，钢贸商未来是不是不犯这种错误?不做这种东西?剪切中心做多了，可能也生存不了那么多。现代物流中心，做大了、多了，也不一定是一个好事。电子商务能够存活几个?这个方面大家可能精心梳理一下，然后再前行。
(PPT)这是我做的钢厂代理的总结，不知道有没有钢厂的朋友，我1986年毕业以后就是在这个行业，1992年以前是计划经济，1992年以后，走向市场经济，我都经历了，1992—1997年基本上以现货为销售主题，那个时候我在卫生部下面一个公司，去钢厂订货随便定，钢厂也是一样，1997—2004年形成了一个钢厂代理、贸易商代理，在这个方面像现在我们钢贸商去钢厂订货要交一部分保证金，所有的价格由钢厂说了算，2004—2011年出现了一个情况，贸易商在第二位，第一位是直供代理，成为钢厂代理方式的主要采购主题。我觉得，2011年以后，我大胆预测，还会形成直供代理、贸易商代理、现货销售，为什么现货销售?最近我有很多朋友一起聊天，没有一个说，钢厂要增量的，都是在减量，为什么?以前我们是拿到资源，就赚了钱，简单的贸易营销模式，我感觉出明年可能就会发生很大的变化，拿到了资源部一定有利。就像今年一样，我也是其中一个，所以，明年可能大家就会把这种压力转向钢厂，钢厂的现货销售有一些大的钢厂、一流钢厂已经研制现货销售的模式，如果代理模式改变的话，代理商要调整自己的思路，如何进行下一步运作?
我觉得贸易商要考虑的可以分成一下几个方面(因为我也没有经验，只是从我的角度分为了三类)。
第一，多元化，以钢贸为融资平台，服务于其他的主业。尤其是在南方一些地区，比如说上海、广东、他们只是把钢贸作为一个融资平台，可以投资房地产、酒店、其他行业。那个地方是盈利的，这个地方只是带来现金流，这是钢贸的一种形式。
第二，大集团。他们的钢贸只是钢铁产业链中的一部分，他们做全产业链，从矿的供应到钢厂融资、拿货、到再加工是大钢贸企业，尤其是国有钢贸企业的方式。
第三，钢贸商。本土和比较专业的钢贸企业。
我主要想讲一下，钢贸企业的职能。从盈利方面来说，如果把以下职能全部发挥出来的话，很有可能就可以比别人挣取更多利润。
第一，服务职能。大家知道，钢贸企业是一个服务型的行业。
第二，融资职能，大家融资是否做到了?现在小的钢贸企业融资出现了困难，利用这种方式再盈利的话，可能不现实。
第三，加工职能。我觉得也是提高附加值、剪切中心、配送加工中心这些都是钢贸商必备的功能。
第四，信息收集功能。我一会儿可能会着重讲一下这个功能，我在这里跟大家共享一件事情，我们公司这几年以哪种方式在运行钢贸公司。我们公司基本上是专业的，我们没有做房地产、其他的放贷什么行业，我一心做钢贸企业。我们的钢厂代理量也是非常大，但是，我觉得截止到今年10月份公司还没有出现亏损，盈利也很难，但是感觉已经不错了。一个月我们整个的代理量6万多吨，从1—10月份只有两个月赚了一点钱，其他的都没有什么赚钱的，如果能够搞平，我觉得已经做的不错了。所以，我觉得职能越多，客户稳定性越好，附加值越高。
我下面着重的说一下，我们这几年，对钢贸企业的一些情况(PPT)大家看一下，这个是一个汽车，四个轱辘一个方向盘，基本上代表我们商贸企业的职能：剪切、贸易、进出口、期货。这四个不是我们现在做的，我们在2005、2006年就一直在探讨，几个朋友在一起没有事儿的时候就研究，大家说可能必须要具备这四个功能，主要是板材。
大家知道，其实当大箱以前赚钱很简单，但是这种简单的方法已不适用了，如何在后面赚钱?四个轱辘一个方向盘给大家简单介绍一下，看看有没有道理。钢贸企业赚钱的就是在涨停的时间赚，平稳的时候做到不亏，价格下行的时候不亏，我觉得已经非常好了。如果做到?这四个方面能够做到在降价的时候不亏损，涨价的时候能够盈利，平稳的时候有微利我说的这三种情况都有两个轱辘在转。
大家看，价格上行的时候，剪切中心和贸易肯定盈利。从钢厂拿货，卖掉，就赚钱，但是，当价格平缓的时候，剪切中心附加值高，也是盈利的，但是贸易不盈利，这个时候进出口肯定是盈利的，这就是价格平缓的时候，进出口的轱辘和剪切的情况。还有一个是价格下行，下行的时候，剪切中心不一定盈利，贸易部一定盈利，但是进出口公司和期货公司肯定是盈利的。在这种情况下，我觉得最重要的是方向盘，这个方向盘是什么?是否有信息收集的能力，信息收集后的判断能力。
我不知道大家有没有?我们公司有一个专门的信息小组，有七个方面收集信息，我们剪切中心其实是从客户那里拿到一手资料的部门。当我们获得信息以后，进行整个的信息分解，判断出价格水平。然后我们配合我们的四个轱辘做一个判断，当我们判断趋势向上的时候，剪切中心的库存有一个红线、绿线、黄线，上行的时候，我们把库存做到绿线，就是最高的，贸易也是三条线，期货我们是不赞成做的，我们判断出来了，往上走，也不会多做，因为我觉得我做期货也有五六年的经验了，感觉期货还是要注意本质。对于我们现货商来说，最重要的是套系统，而不是投机，基本上上行判断的时候，进出口很难做，如果做了，进出口放量可能赔钱，期货我们也停下来了，我们的剪切、贸易在库存这方面、经营这方面获得一部分利润。但是，当价格下行的时候，我们可能就把自己的库存调整了，所以，剪切中心的库存一定是最低库存线。我们会放大出口，因为出口可以把订单提前拿了，剩下的事情我们可以晚半个月、一个月给客户收集这方面的材料，赚取差额。这个时候，我们可能利用期货的轮子套所有的库存，就是套期保值，在上行、下行的时候，贸易商就会避免很大风险。所以，钢贸商最重要的还是方向盘的判断，所以，现在的各个地方都有商会组织，大家经常在一起，成立一个小组，把信息交流做好，自己的职能做好，我觉得钢贸企业在最困难的时候，也一定能度过。再一个，从明年开始，不是贸易商最困难，是钢厂最困难，贸易商只要利用好，还是有很大机会，前面的路很长、很远，日子也不会太难过。我只是跟大家在一起探讨、交流。谢谢。
