临近年末，钢厂将与代理钢材销售的协议户签订新一年的订货合同。但记者发现，在钢贸商盘点一年利润之后，一些亏损或者利润微薄的钢厂协议户企业已打算明年不再与钢厂进行合作，或者缩小合作规模，更有甚者，已然提前退出。
据河北省邯郸地区一些钢材贸易商反馈，河北钢铁集团邯钢公司近日传出与经营板材的邯郸中汇物资有限公司停止协议订货的消息。记者于12月初向邯郸中汇物资公司求证此事，该公司销售部一位工作人员婉拒了采访，但表示，其公司11月份的确没有向邯钢订货，现在退出不退出还不确定，公司是两年前开始和邯钢合作协议订货的。
据了解，退出的不止中汇一家。
邯郸地区一位不愿透露姓名的邯钢协议户公司董事长告诉记者，11月15日的时候，邯钢集团向每家与其合作和协议户发了一份调查意向表，主要内容是想了解这些协议户明年打算每月协议订购多少吨钢材，并要求一周内回馈。目前时限已过一周，据其与其他协议户之间的沟通了解，有一些公司犹豫未定，迟迟没有给邯钢回馈。
这位董事长透露，邯钢在邯郸本地的协议户中，经营中板有20多家，卷板有30多家，另外还有20多家经营螺纹钢。而有明年退出想法的多是板材协议户，其中卷板协议户较多，据其了解，想退出不会只有五六家企业，估计对邯钢影响可能会很大。
一位打算明年不再与邯钢合作的协议户企业总经理告诉记者，今年他们公司与邯钢合作上亏了四五百万元。其公司代理的是热轧卷板，由于今年板材市场价格大降，总降幅有700~800元，邯钢的出厂价也经常高于市场价，形成倒挂。但是邯钢的政策补贴方面不到位，只大约有400元补贴，协议户每吨仍然亏损几百元。而邯郸地区另一家钢厂在与这家公司今年的合作中，却相对补贴政策较好，尽量通过各种措施调整，把握让协议大户不亏钱的原则，让这家代理公司今年多少有了些利润。这位总经理表示，明年退出与邯钢合作后，将继续与政策较好的这家钢厂合作，如果行情好转，甚至可以考虑加大协议量。
这位总经理还告诉记者，当地与邯钢合作热轧卷板的协议户有50多家，今年基本上都亏钱了，他估计如果邯钢政策没有大的变化，可能有十多家甚至一半企业打算退出。由于这家公司还在邯钢压有几百万元的保证金，估计今年合作结束后，将至少3、4个月后才能拿到退款，而如果在12月底之前提前退出不再订货的话，将会有损失一部分保证金的风险。
不过，仍有一些邯郸当地协议户表示明年还会继续与邯钢合作。邯郸鹏博物资有限公司的董事长李春燕表示，明年仍然会与邯钢签订协议订货合同，但协议量将打算减少一半。“钢厂通常每年签订协议合同的时候，与代理商约定的协议量，会比钢厂实际供给多出一定富余量，这样即使代理商签订的合约缩水了，对钢厂仍然影响有限。”李春燕还分析，还有一些贸易商代理钢厂钢材，是想通过钢贸业务来从银行贷些款出来，并不指望在钢贸上挣钱。因此，尽管很多贸易商说因为亏损打算退出，但结果不好说，最后还是要看合同签订情况。
记者采访了解到，按照惯例，邯钢与协议户将在每年的12月15日之后，正式签订下一年的订货合同，到时候才可以最后确定邯钢明年协议户会退出多少家，新进入多少家，以及最终的订货情况。
