艰难困苦的2011年钢贸市场渐行渐远，2012年的钢市发展形势同样不容乐观。由于长假刚过，市场显得较为清淡，交易量并没有实质性的突破。一些钢贸企业的老总们时不时地聚在一起，探讨钢市行情走势和龙年的经营发展思路。
改变资源组织方式
钢贸企业除了不放弃传统赢利模式的同时，须站在钢铁产业链的高度，以钢铁产品为载体，以客户需要为中心，充分运用多种形式和手段，使企业与产业链达到和谐、同步发展。同时必须减少钢厂的订货量，从现货市场、期货市场或电子交易市场拿货，以减少价格“倒挂”而给企业带来的经济损失。在组织资源的源头上，防范市场风险，采取多元化、多种形式、多种渠道，落实钢材资源，这是钢贸商2012年经营策略调整的一个重点。
走专业化发展之路
眼下，众多的钢贸企业产品经营各异，有的“包罗万象”，有的只做建筑钢材、板材、管材、型材或者特钢中的一类。天津地区一位主营板材的贸易商表示，2011年在相当长的一段时间内，建筑钢材的销售和效益均好于板材，于是他固守板材的阵地一点都不动摇，最终吃了不少亏。专家建议，从新产品经营难点中，捕捉赢利增长点，同时必须要在某个领域做深、做精、做专、做透，抓住这个领域的主要客户群，形成专业的市场发展道路。
充分发挥企业自身优势
大企业模式属于防守型商业模式，未来大概的变革方向主要有：打造区域品牌，在有限的资源和区域辐射下，实现品牌聚焦;将工业链向上游延伸，如，销售无缝管或焊管的钢贸企业，可以考虑引进管材出产设备，自产自销;引进互联网技术，以大店为依托搭建电子商务平台，逐步压缩不必要损耗的成本、减少人员不可控制成本。
成为解决方案的提供者
钢贸企业本身并不具备强大的核心技术，提高企业赢利手段和竞争力的根本方法就是服务和信誉。2012年，贸易商的销售渠道不能再局限于老渠道，以连锁加盟作为主要的经营模式，用扁平化、专业化、规模化、高效化的流通渠道代替传统销售渠道，积极开发新的终端有效销售渠道，寻求新的商机。
积极参与金融运作
业内专家指出，如果把企业的发展构架比作成一个金字塔形，那么最底层应该是企业的主营产品(钢贸主业)，中间是如何将这些产品做成一个产业(产业链延伸)，最高层就是要用金融工具来调配和重新配置资源 (资本运作)。近年来，钢贸企业被迫打破传统的操作思路，逐渐开始参与直接的金融运作，主要表现为参与钢材期货和电子盘的操作。钢贸企业立足行业特点，成立担保公司，运用联保融资、成立信托基金、仓单质押等多种金融手段把生意做大的做法也相当普遍。
