杜婷不高，短发，淡妆，25岁的脸上长着青春痘。在售楼小姐这一行，她的外表并不出挑。
从南京工程学院毕业后，杜婷进入一家上市房企做后台文案工作。年轻不怕挑战，而售楼小姐这一职业曾经的光环多少也让她艳羡。就这样，她跳槽到现在的房产代理公司。
今年是房地产“小年”。第三轮调控疾风暴雨，从未有过的“限购”和严格限贷，让楼市的购买力急剧缩减。
“似乎是没踩好点儿，”杜婷自嘲，“我们的收入是底薪加提成。行情好时，提成能有千分之三甚至更高，一个售楼小姐一年卖2个亿、年收入超30万的情况并不少见。我现在的底薪1000多元，提成也只有万分之八。”
以一套总价100万的房源计算，市场好时提成至少3000元，而现在最多只能拿到800元。
“行情好，卖房不用磨多少嘴皮子，客户就会求着上门;现在冷市，我们在开盘前半年就忙着‘蓄水’了。”
“蓄水”，是业内对楼盘蓄积客户的比喻。行情好，蓄水期短，常常还供不应求。今年楼盘蓄水难，广告之外，电话和短信轰炸成为普遍手段，户外拓展客户也成为售楼小姐的必修功课。
“5月开始，每天早出晚归全城跑，手上拿张纸，其实上面什么都没有，全靠自己发挥，给客户介绍说有这么个项目，位置在哪里，询问预期价位。客户有时爱理不理，只能厚着脸皮。没有时间打理头发，短发就是那个时候剪的。拓外那段时间晒得很黑。”回忆当时情形，杜婷有些辛酸。
蓄水期间，杜婷每月只能拿微薄的底薪。在这个楼市寒冬，大批此前如雨后春笋般冒出的房产代理公司生存维艰，纷纷裁员、减薪。
11月11日，杜婷公司代理的楼盘，放出区域“谷底价”。“总算进入开盘的实战阶段。开发商的定价出人意料，来看房的人明显多了，我手头积累的客户，一下子达到几十个。”
11月14日下午，公司把销售人员全部拉到紫峰大厦，说是开盘彩排，却戏剧化地成了正式销售现场。400多组意向客户闻讯赶来，将售楼现场挤了个满满当当。紧张兴奋，杜婷一直忙碌到夜里12点多。200套房源“夜光”，她卖出的有20多套。
杜婷的小得意很快平息。开发商现在手头房源600套，这才卖出三分之一，随后还有大批房源要上市，有限的购买力能不能支撑后市?
11月19日上午11点，售楼现场依然陆续有客户赶来看房。“3号楼可以看到中庭景观，但相邻楼盘可能会阻挡采光。6号楼视野开阔，可以观湖……”手指沙盘，杜婷耐心地向客户介绍情况，希望揽到新“订单”。
22日夜里，开发商敲定次日加推事宜。杜婷赶紧群发短信通知客户。24日晚，加推的百余套房源以小涨100元的单价发售。这一次，未能“夜光”，杜婷卖出近10套。
11月30日晚，开发商再次加推30余套。这样“挤牙膏”似的营销，并非火热时期的“饥饿疗法”，而是蓄水不足的无奈之举。希望快速回笼资金的开发商，只能多频少量，争取把每次的开盘率弄得好看些。不过，此次依然没能卖光。
公司对销售有硬指标，卖得好，全款到位后才能拿到提成;干不好，没提成不说，还可能下岗。“明年，这楼市到底会如何?”杜婷告诉记者，越临近年底，她心里越发忐忑。
