开盘寥寥无几，没有特价房“假摔”，也无真降价。7、8月的河西，度过了一个真正的淡季，闯入“金九”，高端项目云集的河西板块仍波澜不惊。
今日，继9月初中海凤凰熙岸商铺热卖给慵懒的河西一丝提振后，龙江板块纯新盘天玺国际广场首期开盘，当天去化7成，平实的价格是助推其销量的根本原因。
虽然去化7成，但天玺国际广场的实际推盘量仅有43套。巧合的是，今日城北金域中央广场、城东招商紫金山1号都少量加推，最多不过57套，少量热销或是开发商在市场预期低迷时的应景之策。“金九”的末班车仍采取“小步慢跑”的策略，业内开发商认为，不排除是在为“银十”的跑量做“热身”。
拉小学区纯新盘 比周边二手房均价低1000-2000元/㎡
“这价格不高。”在天玺国际广场开盘现场，一位刚认购一套109㎡房源的陈女士表示，“买这套房子就是为了小孩儿以后上学，拉萨路小学分校学区，最主要学区好，女儿、女婿带着小孙子住个三房，也正好，龙江的生活配套还蛮成熟的，综合来看还不错就买了。”
天玺国际广场今日推出首批3号楼43套房源，面积91㎡两房和109㎡三房，毛坯均价19600元/㎡。开盘优惠为VIP购房者按揭97折，一次性付款95折优惠，指定时间内签约并交齐所有资料总价优惠1万元，使用购房抵用券总价优惠3000元，4重优惠可叠加使用。上午开盘两个多小时，销控表显示认购24套，去化超过5成。截至下午4点，开发商数据去化达7成。
在销控表前，一位前不久参与365河西线看房团的网友尹女士，兜兜转转，最终下定天玺国际广场。她一手抱着刚出生几个月的小婴儿，一手拉着小儿子，“这两个小孩儿都是我孩子，买天玺也是为了小孩儿以后上学，之前去看过聚泽园，户型太大，单价也比天玺高不少，总价不太能承受，这个单价合适些，位置也离得不远。”
正如现场已认购的购房者所说，平实的价格是激发购买力的主因。搜索天玺国际广场周边二手房均价，不难发现，天玺19600元/㎡的均价处于同区域房价的低位。在365地产家居网二手房交易平台，与天玺国际广场同在一条东宝路上的银城聚锦园，一套83㎡的房源，净得价为228万元，单价高达27470元/㎡，而聚锦园一套170平方米的大户型，总价295万元，单价17252元/㎡，聚锦园小区整体二手房参考均价为23887元/㎡。
相比之下，天玺国际广场纯新盘的均价比周边二手房均价低了不少，一二手房价“倒挂”现象再度出现。中广置业专家经纪人夏宾介绍道：“天玺国际广场周边二手房如银城聚锦园，实际成交均价约在2.1-2.2万元/㎡，长江之家均价2万元/㎡，长阳花园均价1.8-1.9万元/㎡，银城聚福园均价则达到2.3万元/㎡，天玺19600元/㎡的价格比周边略低。”
“19600元/㎡的定价主要是为了迎合主流刚需购房者的市场，江北、江宁近期房价有下行的趋势，这个价格也是为符合市场需求，如果不出现市场行情不振的情况，龙江这一区域的单价能卖到2万多/㎡。”天玺国际广场销售经理吴宇豹如此解释。
小步慢跑 市区楼盘“挤牙膏”卖房试探市场
作为龙江区域仅有的两个在售新盘之一，天玺国际广场今日开盘只推出43套房源，不解龙江新房源之渴。天玺销售经理吴宇豹表示，首次开盘只推44套房源，是由项目工程进度决定的。“3号楼一共44套房源，工程进度正好达到销售许可的要求，1号、2号楼工程进度还达不到，10月份1号、2号楼会择机加推。”
而城北金域中央广场也于今日加推8层共57套精装SOHO，户型面积35-41㎡，折后均价14000-15000元/㎡。“此次加推的少量房源主要是为了满足老业主以及老带新的客户的购买需求，目前的市场并不是特别好，前一次开盘的房源去化也不错，对于公司来讲销售的压力并不是很大”，江苏香溢置业副总经理张良表示。
与江宁、江北板块动辄两三百套的推盘量，市区的项目即使进入“金九”的黄金时段，仍在“小打小闹”。一方面为了迎合当前紧缩的购买力，但更多的在于试探楼市对价格的接受程度，以便随时调整后期的销售策略。“少量开盘也比较容易造成成交火爆的现象，对银十的销售起到预热的作用”，一业内人士分析。
恰巧，今日城东高端项目招商紫金山1号也加推07幢44套房源，主力户型为175㎡和195㎡大平层，均价22500元/㎡，总价430万-672万元不等，交纳诚意金的购房者可享受10万抵20万的优惠。据365小编现场连线了解，招商紫金山1号上周五已通知一部分购房者选房，原定于今日上午加推房源，又将加推时间改为下午。主城区项目不仅“挤牙膏”少量加推，推盘的节点也低调的难以捉摸。
“金九”的试探是为“银十”热身?
“今年的市场行情有些特殊，金三银四没有如期出现，而是滞后到五六月份出现回暖。走到金九银十，之前七八月份市场明显走低，9月份到目前为止，也未见好转，按照这个走势，金九银十可能也会滞后到来，不排除年底会有一轮小疯狂。”南京长发都市房地产开发有限公司副总经理杨润康分析。
以河西板块为例，9月临近收尾，只有中海凤凰熙岸和天玺国际广场两个项目推盘。9月底-10月，河西将有天正滨江、御江金城、仁恒江湾城、华润悦府、银城聚泽园、中海凤凰熙岸、天玺国际广场、南京万达广场、汇锦国际凌江9家楼盘预计开盘。9月的平静或正是酝酿“银十”的上市小高潮。下周末，国庆黄金周，中海凤凰熙岸二期11、13#楼的开盘或是检验高端项目认可度的试金石。
