要让以买卖二手房为主业的房产中介集体抛弃二手房业务需要下多大决心?如今的市场却让它变得很简单。一边是小业主死扛价格，一边是购房者只看不出价，看上眼了还要对佣金讨价还价，接连两个月房产中介集体投奔高佣金的一手房代销业务，导致原本就交易冷淡的二手房直降谷底。“现在的购房者，连愿意出来看房的也越来越少。”在零陵路某中介门店经营多年的许小姐说，不管什么房子，购房者还没看过跑上来就问降价没，降了多少。如果挂牌价没有降到心理价位，根本不愿光顾二手房。业内人士判断，2011年二手房成交量低迷已成定局。
一手房肯降价，开发商愿意给高佣金，于是“抱团”促销模式成了开发商和地产中介的自救行为。这几个月以来，二手房销售量持续走低，这就迫使中介公司寻找到新的盈利模式;而对于近期的一手房市场，不少中小开发商基本“颗粒无收”，这就给了双方一个合作的契机。
目前不少中介门店九成业务员转卖一手房，仅留一成留守二手房业务。但业内人士认为，这种销售策略的调整会随着市场行情的变化而转变。随着一手房降价战消停，这种合作关系会随之结束。尤其是年底，有些分销楼盘的开发商本身资金情况不太理想，往往拖欠佣金，让同样亟需资金的中介公司陷入“远水解不了近渴”的窘境。因此，中介公司回归二手房也成为必然。
