距离2012年仅有10多天的时间，开发商们越来越坐不住了，各种打折促销手段层出不穷。12月20日，此前一直宣称“绝不降价”的朗诗绿色街区也传出消息，称将推出部分特价房源，单价只要“8”字头。不过，开发商表示，购房者如果要买这批特价房，房子在交付后要先“借用”3年，这究竟是怎么回事?
购房者要与开发商签订“返租协议”
据了解，朗诗绿色街区即将推出的这批特价房属于科技“水晶版”，而“水晶版”房源目前在售均价约10900元/平米。
根据这次购房规则，购房人要想买到这样的优惠房源并不容易，不仅房源数量只有8套而且还实行了“四限令”——“限时”、“限价”、“限房源”、“限付款方式”。“限时”即买房人只能在12月25日当天购买，时间一过，立即恢复原价销售;“限价”即公示房源均一口价销售，不享受其他优惠;“限房源”则是特价房只针对开发商在当天公示的房源;“限付款方式”则是购房者在25号当天须一次性付清总房款且签署购房协议。
值得一提的是，购房者在签署购房协议的同时还要与开发商签订一份“返租协议”。“其实这8套房子卖这么便宜，最主要就是因为要签署‘返租协议’。”该负责人解释，根据‘返租协议’，房子交付后，开发商要先租用3年，3年后买房人才能拿到新房。“我们租用这些房子用来做样板间或是展示间，3年后我们会恢复原样还给业主。当然，要是房子恰巧被我们用作样板间了，里面的电器、家具等我们都会留给业主使用。不过，在这3年里，开发商是不向业主支付租金的。”
尽管有这么多的限制条件，但是开发商方面表示这次的特价房活动优惠力度依然很大。朗诗绿色街区营销负责人告诉记者，“此次推出的8套特价房源，原来总价最低的也要83万多，现在差不多只要70万左右就能买到，相当于8000多元每平米。”
专家称促销手法新颖但“回报率”偏低
最近一段时间来，城南板桥区域购房门槛也是一再降低。除了朗诗绿色街区这次推出的特价房活动，一直频有动作的石林大公园近期也在推广“青年婚房置业计划”活动。开发商称将送给青年置业者8万新婚大礼包，可全额抵充首付，原来23万左右的首付款，购房者现在只要付15万即可。
板桥区域的另一老盘——金地自在城近期将推出“itown2”。坊间有消息称，这批新房源的价格可能在“7”字头。这样一来，板桥区域的房价似乎回到了三年前。
对于朗诗绿色街区这次推出的营销活动，南京林业大学社会工作系主任孟祥远表示，开发商运用的手法比较新颖。“朗诗今年的销售成绩不错，这次借周年庆这个由头进行促销，也是顾及到老业主的情绪。但归根到底，这也是开发商为赶在年底前快速回笼资金而采取的一种方法”，孟祥远说。
不过，孟祥远同时也表示，住宅房源的年租金回报率一般在总房价的8%左右，按照出租3年计算，至少也应该有20%。“朗诗绿色街区此次特价房租金回报偏低，因此能不能吸引购房人出手，还很难说”，孟祥远说。
