“开发商也应该给力了！”本周末，江北一家大盘宣称整批房源将“直降”800元/平方米以上，成为真正的实价销售，许久未开局的江北楼盘促销战终于正式打响。
与此同时，在经历了成交低迷的“金三”之后，年内第二次加息，年内第四次存款准备金率上调又接踵而至，金融门槛重压在楼市头顶。在这种情况下，市场中的刚性需求越来越多地变成了“观望大军”，天平的撬动点再度落到了开发商合理的定价策略上。
江北大盘整批房源“实价销售”
“这次调价应该是空前的，我们的态度很明确，就是要给一步到位的价格。”昨日，当记者调查今年江北首家“直降盘”大华锦绣华城时，项目策划经理周长坤对记者表示，此次大华锦绣华城推出的“实价销售”房源位于项目4期香邑美颂内的两栋高层，户型面积在80-115平方米之间，有150多套。“整批房源全部是‘7字头’的，均价7300多元到7800多元，而且大量的是面积80平方米可改为小三房的两房，最低总价59万元的房源面积为80平方米，折算下来均价仅7375元/平方米，首付最低17.7万元左右。”
“我们上一批在售的房源，面积都是差不多的，均价也在8400~8500元/平方米。”开发商表示，单价直降幅度至少700元，相当于8%~10%。而且户型、位置和资源优势反而要比上一批的还好一点。
新推楼盘特价房卖得最多
推出直降优惠的大华锦绣华城销售人员表示，此次优惠要等到周末才开始，时间也仅持续到五一假期前后，现在接受登记，客户来访量最近两天大量增加，但具体销售情况还要到后期再看。
不过记者发现，在此之前，江北楼市已经明显地体现出“实价销售”可能带来的影响。“8000块钱的特价房在哪里?”“80多平方米的有没有优惠房源?”上周末在江北几家楼盘的销售中心，在记者看到的为数不多的买家中，不少人几乎是一进门就问特价房和优惠的情况。
而在旭日爱上城的售楼处，记者见到了一对六合过来的老两口，老两口有些不好意思地告诉记者，他们前一天已经买了，当天特意又过来望望，生怕自己“买得不合适”，买下的是一套一楼的110多平方米房子，“7200元/平方米成交了，你说这个价位行不行啊?”。
记者随后从售楼处了解到，虽然上周末全市仅有两三家楼盘开盘，但江北无论是新开盘还是在售的项目都有了类似的降价促销动作，苏宁环球旗下的天润城、威尼斯水城和苏宁名都汇都推出十套十几套不等的特价房，旭日爱上城连续两次推盘都采取同样的折扣度，新推房源折后价位8000元/平方米左右，上周末卖出的近3成房源单价多在7000多元。记者还发现，无论是什么样的楼盘，这几天最先卖出去的都是特价房源或单价最低房源，几乎不需要蓄水就能成交。
购房者出手更安心
“房价一步降到位，我们买得更放心!”在江北几家大盘的销售现场记者看到，不仅是刚需客户到处“搜罗”特价房、低价房，就连改善型的购房者，也在期望楼盘一步到位降价。
在一家楼盘记者遇到的一位中年人表示，他是来选二套房的，目前刚刚可以一次性付款，“限购啊，加息啊，将来加税什么的，我们都不在意了，现在闹心的就是这个房价看不清楚，一会儿搞些特价，一会儿又说要涨。怎么能踏实?”一边的一位老大妈随即插话：“都是买来住的，涨不涨无所谓啦，不如一下落到位，能稳住就稳住，别再折腾了，我们就安心了。”记者连续调查了多位江北购房者，不少人都表示：“8000元左右价位，能买就买了。”
一位代理机构人士向记者表示，他最近调查一些楼盘，感觉销售人员的说辞“眼下不对路”，不少售楼员还停留在宣称房价后期会涨，对持币待购的客户采取“居高临下”的态度，这就很不符合当下的观望心理：“一味强调后期的升值空间眼下已经没有太大说服力，要么依靠过硬的产品优势和性价比，维护客户信心，要么就给出实实在在的降价，不要模棱两可，反而会损失客户。”
在一系列金融收紧政策下， 进入“金三银四”以来买家的观望心态也是日渐浓重，这时候，真正的实惠往往比什么都重要。
