导读： 实际上当我们把钢铁现货价格与期货价格走势做一对比时，不难发现，今年多数时间电子期货价格走势低于现货价格。这除了反映基金炒作的市场形势严峻，也说明贸易商在把握现货市场成本运营中经营成熟度不断提高。
中华商务网首席分析师 马忠普
一、2011年钢材市场走势的回顾
1、世界已经陷入新一轮金融债务危机
2011年的世界经济和钢铁市场走势具有典型的通胀经济阶段性特征。从下面钢材市场价格、国际石油价格、甚至我国的cpi、ppi和其它国际大宗商品价格走势曲线几乎都惊人的相似。这就告诉我们分析2011年的钢材市场走势， 并缕出头绪，找出规律，就必须放到2011年的通胀经济阶段性走势特点的背景下来认识。
今年10月为5%，根据这种趋势11-12月都将低于5%。这种ppi和cpi的回落反映经济下滑形势。这是符合规律的。
2008年金融危机爆发时，我当年9月写出了金融危机的四个特征。详见中华商务网《金融危机的四个特征》。特别是它的第四个特征：由于引发通胀和金融危机的根源没有解决，一旦世界经济重新得到恢复性发展，一个更加疯狂的通胀形势将展现在世人面前。这就为驾驭后来通胀经济形势和通胀经济的周期性规律打开了认识上的思路。
历经2009和2010连续两年伴随世界经济复苏过程，美元流动性过剩和大基金的过度炒作，大宗商品价格面临连续上涨的压力。不断积累高通胀风险，放缓了经济增长。特别是2010年11月，美国推出6000亿美元的量化宽松政策。但是美元还没有印出来，资本市场在美元贬值、商品价格上涨的呼声中，石油、有色金属、股市等许多大宗商品价格大幅上涨。甚至有机构预言石油价格要涨到200美元。让人见证了通胀上升期资本市场的疯狂。就连铁矿石，钢材价格也在铁矿石推升成本的理由中大幅上涨。实际上，世界许多国家面临2008年金融危机的重创，抗通胀、抗金融危机风险能力已经远远不能同2008年上半年相比。
高通胀引发需求疲软，经济增速放缓，价格继续上涨乏力。世界高通胀经济周期终于在2011年二季度进入了价格高位震荡的风险期。这种阶段趋势出现是市场经济对高通胀形势不可持续后果的必然反映。现在看来这就是这轮通胀价格上升期演绎的最后一轮价格疯狂上涨。
目前世界经济已经陷入大宗商品价格高位风险反复震荡的阶段。而且这种经济疲软的风险形势还将继续下去。已经相当程度上主导了当前世界经济运行态势。这也是近期一些大基金亏损，国际金融、债务风险增加，国际社会动荡加剧的经济危机根源。最近，从许多国家政界、经济界人士纷纷提出世界需要如何走出金融债务危机的对策中，让人们进一步看清了债务金融危机正威胁着世界经济的稳定发展。实际上世界已经陷入第二周期的债务金融危机。这次债务金融危机不是在价格的低谷，而是在大宗商品价格高位震荡，居高不下，经济疲软的高通胀形势下发生的。世界已经再次陷入金融债务危机，国际经济疲软是长期趋势。这不仅预示着危机的严重性，也预示着危机的长期性。世界经济风险的不确定因素已经显示出明显的规律性。
这里提出一个问题，为什么2008年通胀形势严峻，上半年大宗商品价格实际上高于2011年。世界没有发生像今天这样严峻的经济疲软、社会动荡的经济形势。这一方面在于发展中国家正处于经济快速崛起这个势头，即使面临通胀风险增加，总体仍然保持较快的增速。市场并没有表现出价格高位震荡。另一方面是2007年美国房地产泡沫破灭，导致、基金银行大量破产。这个大泡沫破灭终于引爆了全球金融风险爆发和大宗商品价格快速下跌到低谷。此时通胀风险已经释放。而今天欧美债务危机不断演绎和不断救助，使世界经济停留在风险博弈中。
2、债务危机中的2011年中国钢市
面对全球的通胀压力，中国政府的宏观经济调控不得不把控制通胀，收紧信贷，减少流动性压力作为调控目标。国际经济的疲软，中国资金面的收紧，使2011年的中国经济出现了增速放缓的趋势。正是在这样的经济背景下，中国钢铁市场在经历了连续7个月的价格上涨走势后，终于在今年春节过后，演绎了今年的第一次价格下跌走势。中华商务网在3月底写出的钢市热点风险问题分析中，提出了钢材市场将要出现止跌趋稳的变化趋势。
实际上从今年四月，一直延续到八月，中国钢材市场基本延续着市场价格小幅波动，大趋势稳定的价格走势特点。这对于已经习惯于前几年钢材市场一直演绎价格大涨，大跌震荡走势特点的贸易上来讲，这种价格小幅波动的走势，让许多贸易商不适应，今年资金成本和库存较高，挣钱也不容易。一些贸易商甚至直言不喜欢这种走势。针对这种观点我曾经多次说过：你可以不喜欢这种价格走势，但是你不要忘记这种走势给你带来的深刻印象。其实正是这种深刻印象才是推动中国物流模式创新发展的真正动力。特别是中国钢铁市场需求进入高消费，低增长阶段以后，中国物流模式创新发展时代已经到来了。尽管今后中国钢材市场还会有价格的大涨、大跌震荡走势，但是价格小幅波动走势将是一种常态。钢厂和贸易商要适应钢材市场这种演变大趋势。在困境中调整企业发展战略，以形成产业物流服务链优势为中心，提高产业链服务的整体市场竞争力。为企业未来发展赢得更大空间。
实际上今年下半年欧美债务风险有增加的趋势，世界经济疲软和社会动荡的态势有越演越烈的趋势。进入9月，受欧美债务危机影响，国际资本市场陷入恐慌，大宗商品价格纷纷跳水。这种形势直接影响中国股市，钢材期货市场价格也大幅下跌。这期间虽然有中国经济增幅回落加快的趋势，但从时间点上看，钢材现货市场价格下跌更多的是受钢材期货价格震荡下跌的影响。短短一个多月时间，在市场看跌的呼声中，贸易商和钢厂纷纷陷入严重亏损的陷阱。钢材价格回落600多元。由于1-10月我国进口铁矿石平均到岸价166美元/吨。而9月铁矿石进口价格已经达到177美元。钢厂和贸易商都陷入严重的亏损。目前已有几十家钢铁企业陷入亏损。
就在10月初，我在济南参加济钢和贸易商的一个市场形势分析会，有个贸易商向我提出钢材价格再降200元是否见底? 我说就形势的严峻性而言，我们没有大的差别。但是钢材价格再跌200元，你会发现市场形势依然严峻。那时你再跌200元，企业严重亏损，怎么生存。这种经济形势下，任何行业陷入亏损陷阱，谁都救不了。只能行业自救。由于通胀周期中影响钢材价格的因素不仅有供需关系，也有通胀周期的阶段性价格走势影响。贸易商需要根据当前资本市场短期利好和利空变化，影响大宗商品价格反复震荡规律，减少电子盘期货价格剧烈震荡对现货市场的负面影响，把握期货市场价格反弹的短期机会，拉升钢材价格，走出亏损险境。减少钢贸行业的亏损。
为了化解恐慌情绪，推动钢材市场价格止跌趋稳，作为市场活动，我们中华商务网在10月19日，拜访了河北钢铁集团。阎总谈话和我的这个观点在中华商务网上发表了。
进入10月下旬，上海热卷价格跌破3900元的低谷后，中国钢材市场终于出现了止跌趋稳的价格走势。后来全国价格小幅震荡中回升到目前的4200元/吨以上。验证了上述分析结论观点是正确的。一个月的实践已经说明，先期价格回升200元的市场价格不是触底反弹的走势。只能说贸易商从严重亏损的陷阱中爬出来。更说明了应对当前金融危机中的市场形势不能用前几年钢材市场价格大涨大跌的经验指导当前市场营销。金融危机和供需关系的严峻性决定了钢材市场只能在维持窄幅波动走势中，逐步实现贸易商不亏损经营目标。
实际上当我们把钢铁现货价格与期货价格走势做一对比时，不难发现，今年多数时间电子期货价格走势低于现货价格。这除了反映基金炒作的市场形势严峻，也说明贸易商在把握现货市场成本运营中经营成熟度不断提高。
3、同样面临国际债务风险。但是国内、外钢材市场9月以后的价格走势却面临明显的差距。
当中国钢材市场9月钢材价格大幅下跌时，身处欧债重灾区的欧洲市场和国际热轧卷板走势却趋于平稳。亚洲市场热轧卷板价格也整体平稳，仅中国市场出现明显下跌行情。只是到11月以后，受经济疲软影响，国际钢材市场价格才出现了小幅回落的趋势。
从欧洲、美国和独联体今年钢材市场价格走势图中不难发现：同样面临欧美债务风险和经济疲软，也面临近期国际资本市场恐慌性大宗商品价格震荡回落。欧美市场，基于现货成本的钢材市场价格基本没有变化。变化的仅仅是中国国内市场钢材价格的大幅下跌和出口价格的回落。这在一定程度上也印证了9月中国钢材市场价格的大幅回落主要是受期货市场影响出现的恐慌性下跌。债务风险毕竟是金融风险，也影响实体经济。但两者之间是有区别的。同时资本市场的预期炒作期货价格同现货市场的成本经营虽然有关联影响，但毕竟也是有区别的。
二、把握当前国际债务危机，经济疲软时期大宗商品价格高位震荡的走势特点
2011年的世界经济走势和大宗商品价格震荡走势，以及中国钢材市场的价格震荡走势，让我们看清了通胀经济周期不同阶段的价格走势特征。这对把握未来钢材市场价格走势是很重要的。
1、世界已经再次陷入金融债务危机，国际经济疲软是长期趋势。大宗商品价格高位震荡也将是长期趋势。
2、把握通胀周期不同阶段的形势背景和价格走势特征很重要。2009-2010连续两年中，世界陷入通胀上升期。大宗商品价格虽然有震荡，但总体趋势是上涨。通胀压力越来越大。经济疲软和高通胀同时存在危机时期，大宗商品价格继续攀升乏力，价格出现高位震荡。很显然，在通胀经济形势下，影响大宗商品市场价格走势的不仅仅是供需平衡关系，也有通胀经济的阶段性演变趋势。
3、经济疲软时期的价格高位震荡阶段的每一轮价格攀升都会产生新的通胀压力，进而带来经济的进一步疲软。从而导致大宗商品价格震荡下行。这也是价格高位反复涨跌震荡的经济根源。特别是价格泡沫比较多的资源类产品出现价格震荡频繁和回落趋势。
4、如果债务金融危机形势继续严峻，甚至会出现大宗商品的价格阶段性下行趋势。正是这个原因决定了在全球经济陷入债务金融危机，大宗商品价格高位剧烈震荡时期，贸易商要把防范经营风险放到市场经营的重要位置。
5、债务金融危机和经济疲软的大趋势决定了任何利好、利空因素都不可能根本上改变经济疲软大趋势。这就决定了利空、利好因素都是短期的。无论欧盟救助希腊，还是希腊公投，无论欧盟再次决定向希腊投入80亿欧元，还是世界经济的疲软。资本市场的价格都出现了短期的涨跌震荡。把握这一点很重要。既可以抓住短期机遇，又可以防范风险。我们说即使到今年底，甚至明年，国际经济也不会摆脱疲软的大趋势。全球大宗商品价格也不会摆脱高位震荡的大趋势。短期的价格涨涨跌跌只是它的实践形式。
6、在欧债危机和导致全球通胀根源没有解决前，高通胀风险振荡期演变前途只能有两个。
一是高通胀价格震荡风险继续演绎下去，但是这种演绎是风险震荡波动式的。
二是疲软经济中的欧美债务危机大爆发，导致危机急速扩大。资本市场陷入严重恐慌，大宗商品价格大幅震荡回落，通胀压力会相对彻底缓解。
7、如果金融危机再度全面爆发，意味着基金炒家、基金背后的银行、欧洲的主权债务将彻底崩盘。这对西方的打击绝对超过2008年。而相对于金砖国家由于有庞大的国内市场和内需支撑，金融炒作风险相对较少，所收到的损失也较小。认识这一点是很重要的。
8、也正是这个原因，西方各国被迫不断采取措施拯救债务危机。同时也更具国际冒险性。从西方干预利比亚、叙利亚转移国内矛盾，从中东战争的风险性看，一旦中东战争爆发，除了油价大幅上涨，其他大宗商品价格将大幅下跌。第二种前景可能性也是存在的。
9、“欧美在债务风险折磨中温和的衰退”将是典型的未来经济运行特征。这对世界经济似乎更是一种折磨。就像我们今天感到的这种情况。这就需要重视第一种前景的演变趋势和规律。
现在的问题是中国钢材市场应以怎样的心态应对现在和今后的欧美债务风险。这里要把握好两个问题，一是债务金融危机背景下的大宗商品价格震荡趋势和规律，二是如何减少欧债危机对中国经济和钢材市场的负面影响。走出中国特色的钢材市场健康发展道路。
三、2012年钢材市场走势预测
2011年债务危机不断演绎，经济疲软，大宗商品价格剧烈震荡实质是世界经济在高通胀位置上再次陷入债务金融经济危机。世界经济疲软的态势还将持续较长时期。由于铁矿石市场价格缓缓回落趋势已经形成，但仍居高位。因此，影响2012年中国钢材市场价格走势的主要因素：一是国际经济疲软状态下的国际钢市。二是中国经济2012年的运行态势和国家经济政策调整。由于近期中国经济增长回落趋势越来越明显。因此。国家宏观经济调控的政策调整直接关系到明年的经济运行趋势，也关系到钢材市场的需求变化。这是贸易商需要关注的。三是钢材市场供需平衡关系和营销理念。
1、2012年国际钢市将弱势运行
2011年越演越烈的欧债危机，导致今年下半年大宗商品价格高位震荡趋势中已经显示出回落趋势。大宗商品价格在反复震荡中出现了走低的趋势。最近发布的经合组织数据显示，全球主要经济体增速将继续放缓。
10月份全球64个主要产钢国和地区粗钢产量为1.24亿吨，日均产量为399.9万吨，环比下降2.4%。这种放缓的经济运行趋势影响国际钢铁产量不仅环比下降，而且至今没有恢复到到2008年危机前的水平。国际钢铁企业设备利用率只有74%。比中国钢铁企业低了近10个百分点。受国际钢材市场疲软影响，中国钢材出口已经连续几个月出现回落趋势。
低迷的国际市场是我国出口减少的主要原因。这也意味着2012年钢铁企业试图通过扩大出口摆脱国内市场困境，在当前的国际经济疲软条件下是不现实的。而更多出现的则是贸易保护和反倾销。
进入11月欧美钢材市场已经出现了价格回落趋势。日本、韩国钢厂的价格也进行了下调。这就决定了2012年国际钢材市场仍将在弱势中运行。
2、中国经济2012年的运行态势和国家经济政策调整。
从一定意义上说，2012年国家经济政策调整效果直接关系到明年的我国经济运行态势。也直接影响钢材市场的供需关系和价格走势。
中国经济面临的几个风险问题
欧美债务风险和世界经济疲软影响中国经济。从国内对钢材市场需求的影响看，中国经济形势确实在四季度以后呈现高位小幅回落趋势。几个经济风险正困扰中国经济。
一是：四季度经济面临高位缓缓回落趋势，影响钢市需求。现在看来这种趋势要延续到明年
如果从前几个月中国许多经济参数还有长，落。近期几乎都出现了小幅回落趋势。这个趋势一旦形成。就会形成回落惯性力。实际上，10月数据显示：中国制造业已经出现32个月以来的最大收缩。显然经济下行速度有增加的趋势。
统计的行业用钢，如机械，汽车、造船、家电用钢都显示不增长或小幅增长。
机械、造船、家电、机电行业较多产品订单下滑明显。如挖掘机、装载机、打桩机为代表的工程机械。其中挖掘机销量连续四个月负增长。8月中国挖掘机销售7864台，同比下滑11.10%；家电行业链中不少压缩机厂商开始停产，而且有些是行业中较为知名的企业；机电方面如Y系列电机、永磁电机、电动葫芦、起重机等，都有订单下滑现象。有的厂家8月份订单还可以，到9月份就下滑1/3甚至更高。日前在合肥举办的2011中国家电产业年会暨家电产业竞争力高峰论坛上，国家信息中心信息资源开发部主任助理蔡莹透露，今年十月，三大“白色家电”空调、冰箱、洗衣机销售同比出现了下滑态势，销售业绩并不理想。
一旦各行业主要经济参数出现回落趋势，出于惯性，经济回落速度会加快。这是需要引起重视的。实际上10月和11的经济数据已经显示，各种经济参数几乎都出现了加速下滑的趋势。制造业和非制造业经理人采购指数双双回落到50%以下的警戒线。
中国经济增速回落已经影响钢铁需求回落。中国钢铁需求放缓趋势增加了钢材市场的压力。
我们说未来二十年中国仍面临发展的战略机遇期，是指在转变经济增长方式基础上，通过调结构、启动内需。开发中西部和实施走出去战略来实现的。但是中国的发展阶段和未来经济发展方式都使我国钢铁需求已经进入了高消费，低增长阶段，而且从今年的钢产量环比几乎不增长和市场疲软上看，这个趋势已经十分明显。实际上今年前8各月粗钢日产水平平均在194万吨。这是年产7亿吨的水平。而近几个月又面临产量下降的压力。10月下旬粗钢日产水平仅为171万吨。11月日产水平降到166万吨。即使今后一段时期，钢厂也确实面临减产的压力。
不过随着武汉、郑州、环渤海和西部新经济区的崛起，我国中西部地区用钢还会保持较快增长。这是东部贸易商向中西部布局发展的机遇。
二是：高房价风险震荡，房地产投资出现了回落趋势。中国房地产市场的真正危机在哪里?这个问题解决不好不仅影响明年经济的稳定发展，也直接关系到钢铁需求。
房地产市场目前确实进入一个重要风险时期。
中国房地产市场不论投资，还是销售量均出现了回落趋势。这次债务金融危机将拖累世界经济进入较长期的增速放缓。正是在这样的背景下，房地产商经过一年多的硬挺扛价，最近万科等大房地产商纷纷开展降价促销。上海房价出现了20-30%的价格回落。而且全国房地产价格回落趋势还刚刚开始。
6年前在天津的一次会议上，我曾经同易宪容交谈过，围绕百姓安居房市场许多重大社会经济利益关系理不顺，国家安居房的政策体系就建立不起来。失衡的社会经济利益关系调整不好，百姓安居房市场也培育不起来。这是影响百姓安居房市场健康发展的主要原因。六年过去了，最近在网上看到关于什么是百姓安居房的讨论。就连百姓安居房这个十分重大的民生问题，至今很少有人真正清楚它的含义。
这些重大的社会经济利益关系是什么呢?
一、如果2020年中国如期宣布进入小康社会，其中小康社会的一个重要发展目标就必须有百姓安居房问题的基本解决。而这个安居房标准只能是同小康社会发展相适应的百姓住房环境条件。当然安居房的实际解决过程需要协调城市发展规划，其中包括购买商品房、二手房，购买普通百姓安居房，搞好一些城市旧房的功能性改造和危房改造，租房和廉租房这样一种多元化解决途径。考虑未来十年至少要有2亿农村人口进入城镇，加上城市多年工作的毕业生和就业的打工族。中国未来至少要建设1.5-2亿多套百姓安居房，才能满足小康社会的百姓基本住房需求。这个目标要纳入国家小康社会经济发展目标，并制定出年度推进计划。
二、对于弱势百姓群体和刚毕业、就业的年轻人，政府需要建设和掌控一部分廉租房。但不能把大多数普通百姓安居房解决纳入这个轨道。一方面我国今年1000万套廉租房建设已经使各地政府面临建设资金难以为继。对大多数普通百姓住房问题不能采取政府大包大揽的计划体制去解决。
另一方面让普通中低收入百姓走廉租房的解决道路不符合藏富于民的国家基本政策。中国城市的房价最终要同西方国家的房地产价格靠拢。对于大多数中低收入普通百姓，如果能买到一套由政府政策补贴的安居房，他的实际住房支出与市场价格差就是他从政府的政策中享受到了改革开放的最大成果。解决好这个问题不仅体现藏富于民，改善民生，推动社会公平和加速实现国家小康社会发展目标。也有利于降低普通百姓过于沉重的购房负担，改善社会消费结构，推动经济协调发展。毕竟百姓安居房市场是我国未来20年实现成功转型的重要经济支撑。而解决好这个问题对各级政府来讲将是千秋功业。
三是百姓安居房建设要走出一条政府有系统目标、优惠补贴、监管和配套的法规、政策体系，百姓买得起，房地产商有利可图，购房与建设资金良性循环的市场化的解决道路。让未来10年超过百万亿的百姓安居房目标潜在市场真正成为中国经济稳定的重要动力。成为中国经济抓住第二个发展机遇期，加大转变经济增长方式，调整经济结构，启动内需、改善民生的重要产业支撑。这对应对全球第二次较长期的债务金融危机，保持中国经济的稳定较快发展具有重要意义。
有关中国房地产的争论从来就没有停止过。什么老百姓不要指望能买得起商品房，房地产商代表任志强就是这么讲的。什么房地产价格、土地价格越涨越高。什么中国房地产市场要崩盘。什么土地财政等等。这些争论虽然触及到房地产市场的症结问题，但是这些孤立争论本身并没有，也不可能给出有价值的出路何在的明确结论。
其实中国的高档商品房房地产市场不会崩盘。它未来的演变趋势是走出房地产价格高位震荡的走势，形势继续严峻时，震荡中价格会出现一些回落。这个特点就像当前的世界债务金融危机中大宗商品价格的震荡走势一样。房地产市场的这种未来局势演变必然拖累几十个相关行业。这对中国经济今后的稳定运行是相当不利的。
然而严重的问题是：一方面高价商品房市场陷入危机，难以走出困境。另一方面以百姓为消费对象的普通安居房目标市场由于国家小康社会百姓住房发展目标、政策、法规体系迟迟建立不起来。大规模的百姓安居房目标市场化建设就启动不起来。更谈不上两个目标市场协调发展。其实这才是中国房地产市场陷入今天困境的根源。这才是房地产市场的真正危机。
这次经济工作会议关于明年的政策中没有提廉租房。而提出要做好普通商品房建设。实际上就是百姓安居房。政府执政为民肩负着沉甸甸的社会责任。作为小康社会的发展目标，政府一定要解决好百姓的安居问题。这就决定了一切走上健康发展道路只是时间问题。不过解决的不好，或者实践上太慢，明年房地产投资将明显回落。这对明年中国经济的负面影响，特别是上半年经济的负面影响就不能低估。对钢材市场的负面影响就不能低估。
面度经济形势的变化，中国经济政策已经进行了积极调整。
当前在世界经济低迷的状态下，各国政府都在救市。欧洲紧缩财政，控制债务风险是紧缩趋势，但同时也降息拉动经济。中国政府也不会让经济持续下滑下去。
实际上中国政府已经采取积极应对措施，稳定经济发展。
央行货币政策调整的方向一是定向宽松，支持中小企业，保证在建项目资金需要等；二是为“保持货币信贷总量合理增长”对流动性管理进行微调。例如四大行信贷开始增长。这意味着，明年信贷政策有望保持相对宽松。
减少企业，特别是中小企业税费和融资成本负担，给企业有发展的动力，是搞活经济的重要措施。国家在上海进行增值税及营业税改革已经释放积极信号。困扰钢市产业链的资金问题将得到缓解。钢市运行的环境将适当宽松。
控制通胀，收紧信贷，高铁事故，使铁路建设资金陷入困境。铁道部因资金紧张停建1万公里的消息终于有了转机。国家已经为铁路融资2500亿元。最新消息称铁道部将要融资8000亿元人民币。将有效带动机械、机电行业用钢增长。尤其是工程机械、电机、电器等用钢大户，需求会得到改善。
最近中央从36个城市规划中，批准了28座城市地铁建设。斥资1万亿元。按照规划，中国将在2020年前修建大约250条环线地铁。同时加快武汉、郑州中部经济区建设。每年最后两个月财政部拨款大约1-2万亿元。
我们中国经济正出现新的积极变化趋势。这对钢材市场的稳定运行是有利的。但是应该看到目前政策对经济及产业的调整和支持力度还有限，这些措施还不足以改变目前经济下滑的趋势。
由于中国经济运行中一些重大问题没有解决好，今后的调控政策能否很快化解这些风险矛盾，直接关系到明年的经济运行。贸易商需要关注政策变化，把握好经济调控中出现的新机遇。明年中国钢材消费会比今年有所增长。钢材贸易商的经营风险环境也会好于今年。
应对债务金融危机中的钢市风险需要有长期对策。经济缓缓回落和需求疲软将是一个较长期趋势，钢材市场价格小幅波动也是基本运行态势。钢厂和贸易商需要研究市场运行中不断发生的新变化，要以模式创新和经营策略变革来应对不断变化的形势。
一是：随着高消费低增长趋势的出现，随着市场价格震荡回落趋势，随着下游资金链紧张，下游采购已经从大批量、季节性采购转入按需求，小批量采购。这种采购方式，一旦市场趋向稳定，刚性消费很快会显示出来。价格稳定才有利于需求释放。
二是：市场走势的稳定度增加，市场需求的疲软，资金成本居高不下，推动中国钢材社会库存出现减少的大趋势。这必然增加钢厂的合同压力和减产压力。钢厂只能减少产量维护市场稳定。要做到以销定产。
三是：冷静处理期货与现货销售的市场影响关系。
从传统意义上讲，期货避险、套期保值、发现价格，引领市场。但它也是基金炒作冒险的舞台。在今年这种市场严峻，大宗商品价格下跌而又多变的形势下，基金的恐慌性和冒险性决定了期货走势不如基于成本制约的现货销售价格走势。正是看清了这一点，明年世界金融危机使大宗商品价格仍延续震荡的走势。现货销售不仅需要关注资本市场的经济风险大形势，关注钢材期货走势，也要关注自己的营销成本，继续走好自己的路。
四是：钢厂和贸易商的亏损都很严重。其严重程度甚至超过2008年下半年。钢厂和贸易商都要把握住成本经营这个理念，防止企业陷入亏损险境。
五是：这种市场形势推动中国钢铁物流模式创新发展的时代到来。目前无论钢贸企业的整合，小贸易商的退市。钢贸物流产业链的建设，几大物流要素布局和快速发展都比预想的快。我去年在我国钢材高消费低增长时代到来这篇文章中提出：中国钢铁物流模式创新发展的时代也已经到来。去年底在北京的一次会议上，天津有位贸易商提出让我具体解释一下。我说用不了多久，严峻的钢铁市场形势，对于有品牌优势，有市场物流链优势贸易商的市场份额会出现成倍增长的趋势。很显然严峻的钢材市场形势并不仅仅给市场营销带来困难和风险，也给企业发展模式创新带来机遇。
