能引起买家不小兴趣的“急售房”，近日在市场上成批出现。
为能尽早出售物业，买入自己已经看中的目标改善房，部分房东放低了姿态，不但在价格方面作出让步，同时也开始注重清扫房屋、营造舒适看房环境等细节。为便于购房者看房，不少房东还把房屋钥匙委托给房产中介。从多家中介门店的统计来看，这些急售房明显能吸引到更多的购房者，中小户型房源确定成交意向的速度也相对较快。
急售房开始“梳妆打扮”
挂牌数月仍未成交，部分房东开始着急了。“8月份以来，有不少房东打电话到门店，询问挂牌房源的出售进展。这些房东大多已经挂牌两三个月了，7月份他们的心态还很乐观，现在言语中则已透露出‘急售’的意思。”信义房屋分析师朱平平日前对笔者透露。
据信义房屋建国西路店经理高婷介绍，为了在淡季中博得更多的眼球和成交几率，不少急售型房东的态度发生了改变，最为突出的表现是对看房配合度的提高。如不少房东挂牌的房源目前为房东自住，因此看房时间限制颇多。以往这些房东要求中介把看房约在周末，而近期，对于工作日下班后的看房预约，急售房东也能接受。而一些不住在出售物业内的房东则把房门钥匙委托给了中介，以便于其随时带购房者看房。据高婷透露，就信义房屋建国西路店来看，目前钥匙房的数量已较7月同期增长了20%。
此外，房东对于房源的“形象”也更加重视。高婷说：“7月份或更早以前，很多挂牌的房源内部比较杂乱，但房东出售诚意不浓，所以也就无心打理。近期我们再去带看同样的房源，内部已经打扫得清清爽爽。房东表示这么做，是想给看房者留一个好印象，希望能够尽快找到买家。”利尊地产宛平南路分行经理范永亮也表示，房东急于卖房，自然希望看房者多逗留一会，以加强其对房源的了解和双方协商。所以有些房东在看房者到来之前先把空调或者电扇打开，营造一个比较舒适的看房环境。
除改善房源“形象”外，房东对于推广房源的重视度也大大提高。“近来我们接到部分房东的电话，要求我们为其挂牌房源刊登报纸广告。这种现象在上半年是基本不存在的。”信义房屋朱平平说。
价格谈判空间在放大
房东要快速卖掉房源，光是改善态度还不行，买家最关心的始终是价格。因此，近期，部分急售房源的挂牌价格已经主动下调。如信义房屋建国西路店近期部分房东把原本挂牌的“到手价“转变为“税费上下家各付”。“这些房源大多总价在300万元以上，房东营业税、个人所得税加上中介费总共有20万元左右。交易方式变了，其实就相当于房价降了20多万元。”高婷说。
中原地产北蔡一店近期二手房挂牌量比7月同期大幅增长了20%-30%。门店经理赵建表示，近期新增的挂牌房东大多要求税费上下家各付。同时，议价空间也比上半年多了很多。以前房东降价大多是“意思意思”，多数情况下，成交价只比挂牌价低几千元。近期门店成交了一套房源，挂牌价180万元，成交价175万元。
这不是个案。据信义房屋朱平平透露，目前，信义房屋平均每家门店都有四五套愿意降价5%左右的房源，但在6月份，这个数字是两三家，5月份则更少。
锁定目标房源求改善才“急”了
利尊地产宛平南路分行经理范永亮介绍，近期急售业主大多是置换类房东。其中，一部分是“以小换大”改善居住环境的年轻房东，另一部分则是为了换取新购房资格而出售物业的外地房东。他们挂牌的时间都已不短，并且对置换的目标已经逐渐明确，因此出售现有房屋的诚意度也就大大提高。
“目前多数急售房东并没有提出类似‘一周成交’的期限要求，但个别房东可能已支付了新购房的定金，所以卖房的心态还是很焦急的。”中原地产赵建说。
除自身原因外，近期市场行情进一步降温也对房东的乐观心态起到了一定的削弱作用。“急售房东的明显增多是从‘外地人补税购房叫停’开始的，”利尊地产范永亮表示，“由于市场购房需求进一步减少，8月以来门店看房量比7月同期萎缩了至少15%。一方面，看房的人数越来越少，另外一方面，因外地房东需出售物业换取新购房资格等原因，门店挂牌房源却有所增多。竞争的激烈促使一些房东产生降价或者打广告吸引买家的想法。”
低总价“急售”更“吃香”
“成交量持续数月低迷未能回升，目前绝大多数房源挂牌价格已经十分理性，虚高的成分较少。因此二手房采取较为明显的降价后，性价比也就迅速凸显。”福美来不动产相关人士表示。从中原地产、信义房屋、利尊地产等房产中介门店提供的资料来看，急售房的看房量普遍高于同小区其他房源。
不过，并非所有的急售房都能迅速找到买家。多数情况下，200万元以下的低总价急售房成交速度领先其他同类房源一步，而总价在500万元以上的中高档房源即便降价，成交速度也未必能快多少。合富置业南九亭一组高级经理饶淑玮介绍，门店内有套挂牌房源目前挂牌价格为880万元，比市场价低15%左右，但从6月底挂牌至今一直没有卖出去。“中高端购房需求受限购影响较大，因此对应的房源消化速度相对也慢得多。”饶淑玮分析。
未来，急售房增多是否会带动二手房市场大范围降价?对此，上海中原研究咨询部总监宋会雍表示，不排除部分房东受此影响调低价格，但大范围降价现象出现的可能性较小。原因是，二手房东实际情况不同，出售物业的必要性和迫切性也不相同，因此很难形成大幅降价的统一阵线。
