“最近有新闻说，由于进口铁矿石吨价大跌30美元，贸易商炒家赔得‘泪奔’。 其实‘泪奔’算什么啊，我‘血奔’的心都有了。”上海地区的钢贸商老张无奈地说。
“淡季不淡，旺季不旺”似乎已经成为近两年钢市的真实写照。刚过去的传统的“金九”旺季，钢价不仅没有“努力向上”，反而“掉头向下”接连遭遇重挫，整个9 月钢价“跌跌”不休，连下4800 元、4700 元、4600 元三个关口。而“银十”也向“金九”看齐，跌跌不休，再创新低，10月18日，上期所螺纹主力合约甚至跌破4100元的关口。
“最近钢价下跌的态势，有点08年钢市的感觉，‘一泻千里’啊，真害怕再次跌至冰点。” 郑州经营板材的王总有点忧心忡忡。“最近都很难卖货了，市场成交惨淡啊，询价的电话都很少了。”
在国内楼市遭受打压、经济增速放缓，再加上动荡不安的国际金融形势和依然偏紧的国内资金情况等多种因素的叠加下，在传统的销售旺季里，钢价却一挫再挫，在探底行情中苦苦挣扎。
近期，宝钢出台11月份销售政策，虽然公开11月份钢价主流平稳推出，但实际上却有暗补政策的影子显现。据知情人士透露，宝钢私下许诺代理商，只要在本月内完成订单，钢价不但可以打折，上期价格还可部分回吐，算起来，本月完成计划的代理商吨钢可再低200~300元不等。
由此看来，宝钢的暗补行为也说明其对后期钢市走向不看好，但却希望通过稳定价格暂托后期钢价不至于大跌，正是这种偷偷摸摸的行为，让市场上的商家显得惊疑不定，搞不清后市调整的空间到底还有多大。
“国庆节后，有媒体爆出，上海钢联第五大股东肖国树涉嫌高利贷潜逃，成为行业内的热点新闻，虽然后来肖国树已经在很多媒体上辟谣，说跑路传闻是恶意诽谤，但是就我所知，目前‘跑路’的钢贸商各地区都有。”一名业内人士透漏。“现在需求萎靡、资金紧张，价格波动又这么频繁，钢贸商就像在刀尖上走路，不仅需要小心谨慎 ，还需要步步为营，稍有不慎，将会造成巨额亏损。”
有家钢贸公司的老总说，长期以来他们一直坚持‘以销定购、贴近市场、积极销售’的经营策略，虽然这几句话简单易懂，但要做到实处很难，所以公司要求每一位业务人员都将它牢记于心、外化于行。用心研究行情，应对市态变化，比如在不同的阶段卖什么、以什么价格卖、怎么卖，保持清醒的头脑。
有的钢贸公司老总则认为，单一‘一买一卖’博取价差曾是很多钢贸商的经营模式，如今这种单一盈利模式已经无利可图，风险越来越大了。必须调整经营策略，改变销售模式，合理配置库存，以订单合约为主，快进快出，保持公司的快速运转，以降低经营风险。
那么，究竟是什么导演了近两年钢价暴涨暴跌的一幕幕，并将此演化成为业界常态？除了国内外宏观经济环境外，行业究竟存在着哪些致命的顽疾导致了行业一轮轮的上演“过山车”。钢材流通结构不合理、中间商过多、生产主导流通、厂商地位不平等，谁在扮演推动钢价暴涨暴跌的元凶。
在面临钢贸行业的巨变时，在竞争激烈的钢铁生态圈，这群钢老板是坚守还是已然转型？越来越多的企业已经在用行动做出自己的选择。在行业变革的大潮的裹挟下，他们究竟应该向何处去？企业打破旧有模式，实现转型升级的路在何方？
企业是生存还是死亡，取决的并不仅仅是能力，更多的是选择!更多疑问，更多困惑，更多对未来的思考，请关注由中国钢材网、河北钢铁、安钢、济钢、南阳汉冶主办的第四届中国钢铁贸易高峰论坛，千人参会，年终巨献，11月5日将在河南•郑州会展中心隆重召开!（中国钢材网新闻中心 田新晗）
